首页 -> 2008年第5期
地方教育出版社实现科学发展的对策
作者：傅伟中
校名师少。地方教育出版社大多与当地教研室在稿源的研发上结成合作伙伴，但也有弊端，一是由于作者并非一线教师，致使有的教辅内容陈旧，不利于形成品牌教辅。二是作者的单一带来营销宣传的单一。
最后，教材招投标等政府采购行为带来极大的不确定性。尽管目前地方教育出版社在政府采购方面还是有一定的资源和品牌优势，但是未雨绸缪十分重要。没有谁敢保证今天有馅饼吃，明天的馅饼还指定能掉到你的碗里。
2、出版社转制过程中。由于体制机制尚未完全理顺。员工的惯性思维和工作作风不利于企业的快速发展。股改上市是当前乃至今后一段时间内不少地方出版集团的中心工作之一，这是一项缜密庞大的系统工程，在上市之前要先在集团系统内完成事业单位性质向企业单位性质的转变工作，实现员工身份转换，身份转换后的员工身份即由原来的事业单位员工身份转变为与企业签订劳动聘用合同的员工身份。在这个过程中，有些员工或多或少存在这样那样的问题，主要表现为：首先。市场意识不强。有些员工思维仍停留在吃政策饭的时期，没有充分认清当前的发展形势和发展环境，思维和市场脱节，不愿意主动了解和适应市场，按习惯和经验办事，对于市场开拓束手无策，对于激烈竞争没有勇气。其次，创新精神不够。创新正逐渐成为出版社的共识，出版社管理层也认识到了创新对地方教育出版社的重要性。但是个别部门和少数员工仍然存在学习风气不浓，创新精神缺失的现象，对于工作缺少预见性和主动性，创造性开展工作的能力不强。最后，执行力疲软。有的员工对新鲜事物缺乏足够的敏感，缺乏快速反应，办事拖拉，进度迟缓，落实不力。甚至有些员工缺乏主人翁意识，在大家为出版社的转型突围发展兢兢业业的时候，俨然是一个局外人，对于出版社事业发展不用心，不动手，不出力，作壁上观。
教育出版实现科学发展的四大对策
地方教育出版出路何在?当务之急是要把教育出版社多年积累的雄厚实力和多年经营的丰富资源优势转化为出版生产力，使教育出版实现又好又快的可持续发展。而要做到这一点，关键在于明确定位、创新方法和整合资源。
1、内容和渠道双管齐下，提高主业核心竞争力
古人云：“求木之长者，必固其根本。”著名经济学家迈克尔·波特在描述成功企业时说：“在这个领域没有人能触动他们，因为他们积累了如此深厚的专门技术和知识，把该领域里的事都发挥到极限……”
对于大多数地方教育社来说，在整个行业进入调整期的时候，对自身产品结构的调整就是转型的要义所在。湖北教育出版社在这几年间对市场表现良好的教辅图书系列不断完善和优化，同时也停掉了一些表现不佳的产品线。广西教育出版社同以前动辄上马包括上百个品种的大项目不同，在非同步类教辅图书的生产规模上，采取了稳步扩大的策略，在增加新品的同时也下马了一些效益不好的品种。以增加图书的品种效益。从2006年开始，安徽教育出版社也将原来从事非系统发行教辅图书出版的编辑室按照小学、初中、高中学段进行细分，针对专门的市场进行拓展。
扬长避短，坚持不懈、坚定不移地做强做大主业才能真正实现可持续发展，才能真正实现科学发展。提高主业竞争力要做到内容更过硬、营销更灵活。
从内容方面讲，要着力打造精品教辅，对教辅产品要求精益求精，不能仅仅停留在没有差错的层面，既要更加贴近学生，又要更加符合发展潮流。
在如今的买方市场的情况下，不仅内容为王，渠道也为王。很多地方教育出版社已经对发行部门进行了调整，将一般市场图书的发行分离开来。整编了教材发行部，使其发行工作任务更加专业、目标更加明确，从而集中优势服务主业。
实践证明，这种定位和思路是有效的。以江西教育出版社为例，2007年，该社旗下的教辅以“芝麻开花”这个品牌冠名，通过提升质量和精细营销，省内发行量就超过了三千多万册，省内渠道发行量三分天下有其一。双效明显的“未成年人思想道德教育书系”也收到了预期的效果，例如，《中外道德楷模100人》2007年单本发行量达到48万册，《中外道德警示100人》2008年甫一问世就销售了37万余册。
2、整合资源，狠抓项目
项目是抓手，项目是关键。地方出版社要集中优势兵力，抓一些有发展前景的项目。在抓项目的过程中，特别重视各种资源的整合，既包括外部资源的强强联合，又包括内部资源的有效整合。
其实，作为图书出版企业，其生产活动的本质就是对各类资源的有效整合，通过各种具体的项目来实施，最终产生双赢。例如，2008年年初，江西教育出版社和江西新华发行集团筹资600万元进行战略合作，整合各自资源全力打造品牌教育类图书并携手共同拓宽营销渠道。开创新的营销模式。这种“以资金为纽带、以资源为核心、以市场为目标”的合作模式打破了以前社店单纯的产品合作模式。目前这个项目的产品已经问世，预计成为江西教育出版社利润的一大增长极。
在抓项目的时候，要注意抓住政策机遇期，如，2008年秋季起，所有地方教材都由政府统一采购等。广东教育出版社在新课标教材的出版数量上有13科之多，在地方教育社里面排名第一。结合自身的教材出版社优势。该社采取了以“两条腿”走路的发展策略。所谓“两条腿”，一是与地市教育主管部门合作编写适合地方需求的教辅图书；二是挖掘本省的名校资源，和名校合作出书。第一种方式满足的是区域化的需求，可以保证出版社在地方上的市场份额；第二种方式可以为出版社和合作方都带来良好的社会效益。如出版社与广东省试验中学合作编写的“金牌作业本”，在地方市场有很高的知名度，同时提升了出版社和学校两者的知名度。
3、调整一般图书结构、理顺机制体制
目前，地方教育出版社的一般图书的开发力度和规模普遍不够大，经济效益也不明显，是教育社主业发展的软肋。今后相当长的时期内。地方教育出版社要把优化一般图书的结构，重塑一般图书的品牌形象作为事关教育社可持续发展的大事来抓。具体说来，一是要转变思路。把一般图书的开发策划思路从一味迷恋学术化转变到普及性、大众化方向上来，关注具有畅销书潜质的选题。关注普通大众的阅读需求，把开发策划读者受众面广、生命力强的畅销书或常销书作为职业追求。二是探索创新运营模式。要加强与业界影响力和公信力比较好的文化经纪机构或经纪人之间的合作。开拓发行网络。三是营造全员参与开发策划一般图书的氛围。
4、探索数字出版，构建立体出版
数字出版是未来出版业的方向。地方教育出版社必须先练好本领，赢得先机。当前。全球网络教育呈现出高速增长态势。中国网络教育用户数已经从2001年的不到四百万发展到2007年的超过一千万。作为一种全新的现代教育方式，网络教育在全球发展十分迅速。
推进数字出版建设是出版企业延长产业链的需要，也将成为新的经济增长点。出版社机制体制转变后，就必须以企业的方式来运作和经营，这就要求出版社考虑定位，制定发展战略。地方各专业出版社应利用已有的优势资源确定各自发展定位，将出版社的教材教辅资源转变为符合SCORM标准的多媒体学习课程。要特别注意的是，伴随着网络传播的发展。受众的阅读方式也发生了很大改变。所以我们要分析这种变化，做好立体出版的准备。
第一，树立读者导向或者以读者为核心的出版理念。也就是说，地方教育要对市场细分，针对不同层次、不同年龄段、不同人群的读者的需求进行分析，对同一层次、同一年龄段、同一人群的不同需求进行分析；对同一个人的不同方面的需求进行分析，开发有针对性的产品。第二，“大出版”观念。当前“阅读”的一个重要特点是视听一体化，阅读者和出版者都不再拘泥于传统的纸质图书，要把文字、声音、动态的图画融为一体，充分调动和满足青少年的感官需求，实现最佳效果。第三，海量的信息和作者、读者、出版者的互动，这是传统出版方式根本无法实现的，也是网络阅读具有魅力的特色所在。第四，商业运作模式的变革。由于人们在网络环境下的浅阅读和阅读的随意性、跳跃性，形成了所谓的“注意力经济”模式，如何在最短的时间吸引读者的眼球，提升作品的人气，就成为出版者能否生存和发展的关键，当然更是教育读物能否成功的关键。
(作者单位：江西教育出版社)
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