首页 -> 2006年第1期
靠山吃山
作者：佚名
采访时，丁总避而不谈个人经历和创业史，他说任何一个企业发展都有它的艰辛和喜悦。企业发展的关键在于它的核心竞争力——产品和市场，消费者和销售商。如何对接产品和市场，消费者和销售商。丁邦义请营销界朋友帮忙，进行市场调查和营销策划，根据调查和试销结果，制定了一套完整的山里货《营销方案》和《营运手册》。为了做到稳、准、狠，丁邦义决定三管齐下。一是广告开路，树立“山里货”知名晶牌。中央七套15秒“山里货”广告一个月，10秒广告两个月，5秒广告三个月，各类营销报刊全面隆重推介“山里货”，如《现代营销》、《糖酒周刊》、《商界》以及当地电台、报刊媒体。二是代理销售，建立“山里货”终端直销网络。即买断地区独家代理权，避免竞争和窜货现象，迅速建立终端网络，以酒店、酒吧为突破口，凡本地有名气的、生意好的酒店、酒吧必须想尽一切办法铺货和促销，接着进行商超、宾馆、便民店铺货，包括集团消费。在三个月内全部铺货到位，建立起直销网络和维护好网络。三是促销管理，为网络服务，让网络赚钱。为了搞好促销管理，公司定期发放《营运手册》，免费提供促销产品，如产品画册、张贴画(以出租车为主)、《山里货报》、山里货光盘、促销服装、山里货茶杯、茶碗等促销品，并要求代理商与销售商对政界、商界朋友赠品公关，促其“领导消费”。另外要求代理商与销售商合作，在代理区域内进行一项社会公益事业活动，如帮助残疾人爱心活动，义务回收废旧电池环保活动等，以提高“山里货”在当地知名度和美誉度，扩大“山里货”销量。比如与《现代营销》合作开展“无偿助业”活动。半年来，北京、合肥、南京、上海、苏州、宁波、深圳等地的试销情况非常好，陆续有人升级成代理商。相关链接
1、招商主题：山里货+独家代理＝百万富翁
2、招商产品：“山里货”水煮薇菜、香菇、木耳、茶叶等。“山里货” 神曲、非酒、女土酒、酒伴侣、小香人、诱饮红唇、午夜e人。
3、产品价格(另行告之)。
4、招商条件及程序
①具有一定的销售能力(做酒水者优先)和经济实力，②来人、来电或上网考察咨询。③邮购样品包，详细阅读《招商书》。④对本地市场调查研究，并做《调查报告》。⑤签订《代理合同》。 ⑥按《营运手册》开展业务。
5、无偿助业方案
①为10名幸运读者每人免费提供价值400元的“山里货”产品。②产品代理价八折优惠。
6、招商地址：合肥市山里货食品有限公司(岳西县大力酿造公司“山里货”全国总代理)。合肥市临泉路长春都市豪庭北C-602号(胜利广场正南面)
7、招商电话：0551-4390401 43904024390403
物流：3210891
8、传真：0551-4390405
邮 编：230011
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