首页 -> 2006年第4期
别致创业：开“童话屋”的女孩赚了１２０万
作者：夏日阳光
很快，朱莉又接到一个网上预订。韩国一家公司的业务代表朴先生和他的新婚妻子住了进来之后，高兴地说，住酒店单调不舒服、没人情味，更重要的是，什么事都在服务小姐和“电子眼”的监控下，毫无私密可谈。尤其是朴先生的妻子，很喜欢这里的幽静。她说早晨起来，整个花园小区一片静谧，阳光透过那扇经典的阁楼小窗投射在蓝色的地毯上。打开窗子。她和丈夫为眼前的景象惊呆了：纯蓝的天空下，是一幢幢童话般的乳白色欧式小楼，楼前是一片花园，满是叫不上名字却美丽异常的花朵。小鸟在半空中飞翔着，满耳都是清脆婉转的啼叫声，整个人都陶醉了。
每天清晨，这位韩国美少妇和先生一起迎着朝阳到海边跑步。过去她只知道青岛是一座美丽的海滨城市，没想到连空气都是那样的洁净、清新。晨练过后，夫妻俩一起到水产市场买菜，鲜活肥美的大鲤鱼、美味的大闸蟹、活蹦乱跳的大虾，令他俩目不暇接。更有趣的是，别看青岛的水产特别丰富，价格却只有汉城的一半。因“商务旅馆”锅碗瓢盆等厨具一应俱全，一阵“厨房交响乐”过后，香喷喷的佳肴就端上了餐桌。
朴先生原计划在这里小住个把月，没想到因被这种“家”的温馨所吸引，不久就主动提出以每月5000元的价格租下整套房子，而且一次就付清了全年6万元的租金!
制造一个大“产业”
朴先生的同事和朋友在惊羡之余，纷纷找到朱莉，请她提供这种既温馨又有格调的“家”。有一对情侣，甚至当场交了两万元订金要求最先预定。朱莉的父母都是做生意的，看到女儿牛刀小试就显露出锋芒，十分高兴，便又盘了几幢两层带院子和车库的别墅给她。青岛有6000多家韩资企业，仅在这里生活的韩国人就有3万多人。这十几套房子布置好后，在一个多月时间里就被他们预订一空。2003年，尽管受“非典”影响各大宾馆的生意都很不景气，但朱莉的“商务旅馆”因大受韩国商务人士的青睐，一直经营得红红火火。
2004年，随着“非典”的消除，压抑了一年的人们纷纷携家带口外出旅行。刚到4月初，就有大批游客潮水般涌入青岛。此时，朱莉果断地在海滨公寓、丽晶花园等与旅游景点相毗邻的小区，一口气租下20多套房子经营“商务旅馆”。4月中旬，她在网上得知西安一个“驴友”，正在策划大型的“畅游青岛山水”自助游活动，并得到网友们的纷纷响应。她意识到这是一个千载难逢的机会，就迅速地找到了活动的组织者，顺利地拿下了这次活动的“住宿承办权”。不久，百余名来自全国各地的“驴友”汇聚青岛，享受了“商务旅馆”舒适、自助、灵活、省钱的贴心服务。这些年轻的时尚一族，对“商务旅馆”非常满意，赞誉不绝，不少人甚至认为这比国际连锁的“青年旅馆”住起来还舒服便捷!
让朱莉颇感意外的是，随着“商务旅馆”知名度的不断提高，一些来自日本和欧美国家的游客也慕名找到了这里。她特意为外宾们准备了鱼香肉丝、宫煲鸡丁、青椒炒肉、家常豆腐等地道的中国菜。有趣的是，几位法国客人还主动提出品尝一下青岛的大汤圆。热情心细的朱莉怕外国客人用中国筷子夹不住滚圆的汤圆，便为他们准备了中西两套餐具，但对中国筷子有着深厚兴趣的西方客人偏不用西餐餐具而用筷子，于是餐桌上便不断出现热闹而风趣的情景：有的夹了半天就是夹不起来，有的好不容易送到嘴边又掉到了碗里……席间，中文、英语、法语句句入耳，整个大家庭里热闹非凡。
在这里，老外们不仅能吃到正宗的中国家常菜，还可以向厨师学着自己做，所以，上街买菜和下厨亮一手自己的烹饪绝活，也成了最受欢迎的节目。每一批老外离别时，他们都与美丽、善良的“女主人”朱莉依依难舍。回去后，许多洋顾客又介绍来一批自己的朋友到这里旅游观光、学做“青岛人”。
当然，也有提意见的。一位加拿大女白领刚住进朱莉的“商务旅馆”，就尖叫“我回到家了!”第二天她又改口，“我住在天堂了!”一个星期后却说真没意思。朱莉问她为什么?这位洋妞说：“你这里太有人味!”小朱听了半天才弄清楚，女孩从小就喜欢动物，家里养了波斯猫还有德国纯种狗，整天和宠物相处惯了，而朱莉的“商务旅馆”里，除了人没有任何小动物。
虽然为“商务旅馆”增添些可爱的小动物是个好建议，朱莉还是有点头疼。毕竟不是所有的客人都喜欢动物。她试探性地买了一只大尾巴的小松鼠，并把这个有着灵动的大眼睛的家伙放在服务台。出乎意料的是，小松鼠很受房客欢迎，许多人排着队要它成为自己“同屋的伙伴”。不久，朱莉又增添了两只金丝雀、一对画眉、20条色彩斑斓的彩虹鱼，还选购了两条小型犬。她根本不用担心这些小动物会受到伤害之类的问题，因为能够选择和这些小动物同屋生活的客人，个个都充满爱心。至于那些不喜欢动物的旅客，小朱特意又开了一个店门，让他们绕过有小动物的服务台，这样的安排得到更多人的欢迎。当然，让这些可爱的小动物陪伴，是要另付租金的。
令朱莉感到自豪的是，在她那里住宿的房客素质都很高，除了做商务洽谈的部门经理及业务员，就是来旅游或度蜜月的白领。夜里10点以后，他们带门都轻手轻脚，说话、看电视的声音也很小，都注意不打扰别人。
平日里朱莉喜欢听听商业讲座。由于青岛要举办奥运赛，当地的旅游市场面临巨大的开发空间，对未来“商务旅馆”的经营，女孩做了更多大胆的设想。她要实现增值服务，产生商业的边际效应，把“商务旅馆”不仅打造成一个住宿的平台，更是一个信息交流的平台，来到这里的商务人士都留下照片、联系方式和留言，大家在信息交流中寻找商机。
到2005年底，朱莉在青岛已拥有40套“商务旅馆”，每月个人纯收入达到8万元以上。诚信经营的品牌效应，拉动着越来越多的回头客，以及这些客户带来的朋友链。2006年，通过父母的帮助，她又在威海、烟台、济南和郑州等地开创了连锁机构。小朱每到一个城市，做完周密的市场调查后，马上就能自己独立运作一套“商务旅馆”，一直到它开始赢利，并且保证每月净利润在2000元以上，才在当地招收加盟商。这样做更多地为加盟商节约了成本，缩短了投资者经营中的磨合期，只要投资就能稳赚!
如今，朱莉的财富雪球越滚越大，短短3年时间，固定资产就达到了120多万元。随着生意的蒸蒸日上，她又有了更大的心愿：把自己的“商务旅馆”做成一个商务人士无人不知的服务网络!目前她和伙伴们正在规划和邀请更有实力、有管理经营经验的投资商合作，发誓要把它做成全国知名的品牌!
资料链接：
据国家旅游部门官员介绍，“商务旅馆”是个时尚的新事物，它刚问世，就立即以独有的温馨魅力、经济实惠、简洁方便而受到商务人士及旅游者的青睐。如今很多年轻白领外出，已经不再选择那种传统的酒店、宾馆，而是选择家庭气氛比较浓郁的商务旅馆，让自己身处异乡也有一种在家的感觉。这个行业目前在欧美国家发展迅速，已成为一个产业。而在我国才刚刚起步，蕴藏着巨大商机。它不仅能给经营者带来可观的利润，使城市的空闲房产得到有效利用，同时还可以弥补节假日期间宾馆酒店的床位不足，从而促进旅游业的发展。可谓一举多得!
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