首页 -> 2006年第7期
自动净水站：懒人也能赚钱
作者：韩涧明
周博远说：“自动贩卖净水在国外是一种比较成熟的销售方式，在国外已经存在。而且由于瀚颖公司前期的市场运作，在台湾、东南亚等地也都进行了成功的市场实践，因此，这个投资不是盲目的，而是有着充分的可参照依据。因此尽管投资100多万元，但是我并不觉得有多大的市场风险。
“其次，我们也可以对项目本身进行分析。从发展趋势来看，人们使用自来水烧开水饮用越来越少。那么，他们会选择怎样的饮水水源呢?
“第一种是比较传统的桶装水。现在到处都是桶装水的送水站。这个市场比较成熟，但是桶装水有着一个很难解决的问题，那就是由于加工生产过程不可见，其市场诚信度屡受质疑。就是现在购买桶装水的客户也常常疑虑送来的桶是不是有问题，水是不是真的很卫生。再有，一大桶水打回去如果不能很快喝完，长期存放的水新鲜程度必然下降，这几乎是桶装水无法克服的缺陷。
“第二种就是正在兴起的家庭净水装置。可以说，家庭净水装置是一个发展的潮流。一个用户，他在自己家里装上净水装置就可以自己生产使用纯净水了。家庭净水装置应该是客户最为放心的一种方式。但是，这种方法也并非完美。第一，目前安装一套家庭净水装置费用并不低，不是所有家庭都认可这个价格；其次，家庭净水设备使用还有一个滤芯更换、机器本身损坏等题，这不仅增加了费用，而且消费者会有比较麻烦的感觉；第三，市场对家庭净水装置的认识与全面接受需要一个过程。因此，净水装置虽然是潮流所在但也并没有完全倾吞市场的能力。
“第三种就是瀚颖自动贩水机了。这个自动贩水机的优势是比较突出的。首先，由于水是现制现售，因此水质保证新鲜，消费者对于亲眼看到机器生产出来的水会非常放心；第二，随用随打，用多少打多少，不会出现浪费与家庭存水的不新鲜；第三，贩水机就设在社区内，出来遛弯买东西顺手就捎回去了，使用极其方便；第四，采用五角或一元的硬币投币方式，消费者使用简单，经营者经营省心，而自动贩卖生产出来的水价也比较便宜(一升水0．3元)，很容易得到家庭用户的认可。”
“通过市场的分析以及我在南方对于瀚颖公司产品实际运转情况的考察，我把这些讲给我的亲戚、朋友，他们由对项目的陌生转为熟悉，对于项目的前景也就有了基本的认识，并最终认同了我的选择。他们相信我有能力把项目运转起来，所以会把钱交给我。这是一个很开心的过程，我感觉很多人在关心这个生意，对我鼎力相助。通过这样的融资，我看到在社会上实际存在很多的游资。这些游资一直在寻找着可以获得增值的途径，如果你的项目可以打动他们，那么从他们那里获得一笔比较大的融资是完全可能的。”
从吸引眼球到习惯消费
项目可以接手了，那么剩下的就是具体运作。
首先是选址问题。就北京的情况来说，周博远认为，这个地区一定要设在朝阳区或者海淀区，首先，这些地区经济相对发达，购买力比较强；其次是因为这里的年轻人居多，因此接受新事物会比较快，同时交通比较方便。
通过选择，周博远把自己的总部选在了朝阳区。
2005年8月，北京第一台自动贩水机就出现在了东四环的大型社区里。
刚刚开始的时候，人们看到这个陌生的东西感觉非常奇怪，不知道是干什么的。有很多人把它认作了冰箱。于是纷纷向总部的人仔细询问。但是也有一些从国外回来的人看到机器后说：“这个机器我在国外见过。”小区里居住的外国人看到这个机器则表现得非常有趣：“这个东西怎么跑到这里来了?”他们显然没有想到中国市场的发展速度会如此地日新月异。
尽管人们对这种自动贩水机充满了好奇，但是好奇和理解是两个概念，与生活习惯的距离就更加遥远。于是每次路过都会看上两眼，说上两句，但是打水的人却寥寥无几。
在这台机器出水后，每天营业额仅仅10元、20元的样子。
为了帮助消费者认识产品，培养消费者的消费习惯，周博远进行了免费赠水、赠桶、打折等一系列活动。第一次促销就排起了长队。通过几次促销，日营业额很快增长到了50元。2个月之后，每天的营业额上升到了200多元。
一个下雨天，一位老人冒着雨来到水站打水。看似普通的一幕让周博远以及公司的员工振奋了。因为，这既说明他们的努力没有白费，而消费者已经形成了消费习惯，他们已经开始习惯性地主动把钱送到经营者手里。
在周博远看来，钱有好坏之分，这个主动送来的钱就是好钱——好钱终于来了!
从性能上说，瀚颖净水站是人性化全自动商业经营机种，是集自动造水、智能贩卖、循环杀菌于一体的多功能“造水机”，可以彻底清除水中的重金属离子、化学毒素、细菌、滤过性病毒、放射性元素等对人体有害物质，再通过远红外线能量释放激活，提高水中含氧量并进行矿化处理。随着人们对于这种纯净、新鲜、活氧、微量矿、健康、环保、便宜等特点的认可，泡茶、煮咖啡、煲汤、煮饭等等带来美好的感觉，吸引眼球最终也就变成了消费习惯。
据周博远分析，作为普通创业者来说，70％至80％的人认同5万元左右的投资，而越是面对最广大人群的生意越会收益明显，何况水站是一个只需投币经营即可进行的项目，不需要太多的商业经验，因此特别适合普通创业者。对于经营瀚颖活净水站，可投资加盟，可租赁合作或者联营，可单站也可多站加盟，也可以根据市场和投资能力分级代理。根据目前的加盟方案，加盟瀚颖净水站有两种基本加盟方案，一种是还本方案，总计需投资49500元。在这个方案中，如果加盟商在经营拆账后收入达不到加盟金金额，公司将负责还本。第二种加盟方案免收了权利金，但是同时取消了还本的内容，投入为35500元。当然，加盟后加盟总部所提供的并不仅仅是一台机器，而是与之适应的一系列服务。
对于适合该项目的投资人群，瀚颖公司有一个有趣的概括：第一，想赚钱又没有时间的；第二，想赚钱又不想承担风险的；第三，想赚钱有生意经验的；第四，想赚钱又不想劳累受苦的。这几句话强调了自动贩卖的主要特点，就算业余投资也没有问题。而由于北方市场几乎空白，因此对于很多投资者来说，进军水市场，这不妨是一个值得重点关注的目标。
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