首页 -> 2006年第8期
都市“卖炭女”
作者：东 方
于是，她连夜赶制了一批竹炭口罩，制作了宣传横幅，带了一批竹醋液，到一些居民区门口“摆台”推销。这一招果然灵，尽管那时候户外的人不多，但她的产品销量还是不错，居然能维持店里的开销。几个月后，“非典”终于过去了，来杭州旅游的人多了起来，许爱东的生意渐渐好转，有时候一天的销量额能突破3000元。
2003年9月，许爱东的店里来了一位到杭州旅游的湖南女孩。听说了竹炭的功效后，女孩非常感兴趣，当即买了一箱竹炭鞋垫。女孩乐滋滋地说：“这个东西有特色，买回去当礼物送人最合适了!”
想不到，一个多月后，这位女孩又走进了许爱东的小店：“我能不能在湖南开一家竹炭联锁店?”
交谈中，许爱东得知女孩是学建筑的，现在供职于一家建筑公司，她立时来了灵感，问：“你们装修时是怎样解决居室潮湿问题的?”女孩说：“我们主要是在地板下填充干燥剂、石灰等。”说到这里，女孩突然明白了，她笑着问：“许姐，你是说可以用竹炭做建筑用的干燥剂?”“对呀!”女孩乐了：“这么说，我那边的市场太大了!另外，建筑装修也可以大量用竹炭!地板下、墙里都可以填充竹炭，还能起到防潮防虫的作用呢!”两人会意地笑起来。
就这样，许爱东的“卖炭翁”首家联锁店在长沙开张了。由于女孩大力开发建筑装修这一块的潜在市场，所以，湖南店的生意比杭州还火暴。
在许爱东的生意越来越好的时候，杭州城一下子冒出了十几家竹炭店。有了竞争就有了危机。许爱东认为，这个世界并不一定是大鱼吃小鱼的社会，而快马超慢马却是一个铁定的规律。怎样使自己成为一匹快马?许爱东得出的结论是：人家想不到的自己要想到，人家做不到的自己要做到；除了要做出自己独特的品牌风格，还必须尽快占领市场，这样才有竞争力。
许爱东从与湖南女孩的成功合作中受到了启发：对，我可以在全国其他地方开连锁店啊!于是，许爱东利用机会到各地参加进出口商品交易会和各种展销会，摆台销售并招商，很快引起了一些下岗工人以及正想创业的打工人士的兴趣。由于产品新，创业门槛低，产品用途广泛，因此，从2003年“非典”后走上正轨，在不到三年时间里，许爱东从2万元起家，发展到今天在全国拥有数百家连锁店。
生意异常火暴，“卖炭翁”曾一度缺货。许爱东就在遂昌建起了自己的厂房，在杭州也租下了3000多平米的产品加工厂的货物配送中心，并招收了100多名员工，总投资100多万元，如今，她的总销售额已达数千万元，每天的出货量就达30万元。
许爱东认为竹炭产业就像一个刚出生的婴儿，是朝阳产业，目前自己所开发出的竹炭利用价值仅是冰山一角，更广阔的市场前景还在明天，她对自己的“黑色”事业充满了信心。
[1]