首页 -> 2006年第8期
“眺望”歌星赚了２００万
作者：唐新勇
2002年4月中旬，张军武看到中央电视台第三套节目在黄金时段连续打出“同一首歌走进阜宁”的广告，立即先带着一批货赶往江苏省盐城市阜宁县。安徽、浙江、山东和河南等省市及南京、淮安、徐州和连云港等周边地区的群众也纷纷闻讯赶来，“同一首歌”演出会场的门票十分紧张，许多买不到票的人急得高举着成沓的钞票在路旁高价求购。在这种情况下，高价买到票的观众自然不会吝啬买望远镜的钱，张军武准备的近500只望远镜还没等演唱会开始就已经脱销了!
为期一个月的阜宁之行，竟让张军武赚了近8000元!他没想到，一个县城里竟蕴涵着比大城市更大的“能量”!他仔细一想，发现这也并不奇怪，因为大城市里各类演唱会太多，感兴趣的人们越来越少；而小地方往往几年才能遇到一次演唱会，再加上商业化的操作，观众的反应就会更强烈。观众越多，就有越多的人看不清舞台，望远镜的价值就在此时体现出来了!而且，在小城市，望远镜比较难买，因为当地的生意人来不及或根本没想到做这个小项目，这就为张军武提供了极好的赚钱机会。
到了2003年，张军武已经积累了四五十万元创业资金，越做越精明的他开始逐步壮大自己的队伍。人多了，管理起来就有点难。为了稳固团队的收益，张军武不断拓宽“销售渠道”，形成了两条销售“主干线”：一条是随着中央电视台“同一首歌”、“欢乐中国行”和湖南电视台“超级女声”等节目组举办的演唱会，到全国各地去开展业务；另一条则是抢占国内外歌唱明星在中国各地举行的个人演唱会市场，比如2004年刘德华在中国上海、长沙、贵阳等十多个城市进行的个人巡回演唱会，就让张军武手下的业务员跟得“形影不离”。一年下来，他借着刘德华的“光”就挣了两三万元!
为了快速占领当地市场，从2004年年初以来，张军武陆续在上海、长沙、重庆和广州开了4家以经营望远镜器材为主的分店。这样，他的业务员就可以分片长期驻守在这些大城市里，只要当地或附近的城市有演唱会或大型赛事，他们就可以带着货物在第一时间赶到，节省了不少人力、物力和财力。同时，通过分店的形式，他不仅可以建立完善的产品售后服务机制，还能兼营其他的产品。2005年，张军武的队伍已达近20人，除了跟随各类演唱会进行全国“巡演”之外，他还把各个城市的歌剧舞剧、相声小品、马戏和魔术杂技等大型文艺演出，以及奥运会、亚运会和全运会等体育赛事，统统纳入了销售渠道。
经过几年的打拼和积累，如今，张军武已有5家店铺，每月的纯利润能达六七万元，总资产已超过200万元。
几年前，张军武还是一个时刻担心生意赔本的小店主，可是，如今的他却成了实实在在的百万富翁!他之所以能成功，是因为他一改死守小店的传统经商法，搞“流动经营”，大打“游击战”，结果大获全胜，迅速“攻占”了全国各地的市场。
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