首页 -> 2006年第8期
期待多赢的配方天才
作者：远 非
在成长的过程中，陈家钊没有刻意去做过什么事，他能做到的就是把自己该做的事情做好，所以，他的企业也就在这种不刻意中迅速长大。
1998年4月份，陈家钊从亲戚朋友手中借了100万元注册了丰泽农牧饲料有限公司。陈家钊的创业是典型的技术型创业，他需要知道的只是产品是不是有市场，有市场就有利润。对于一个饲料企业来说，卖产品只是一个表面现象，实际上卖的是技术。而对于技术来说，陈家钊是有绝对把握的。
“创业之初，我什么事情都要自己做，采购、生产、管理。销售都是自己在抓。除了两个工人，就我一个人。”能够一个人开一家公司，这是需要点真本事的。陈家钊的第一个本事是配方，第二个本事是销售。他前面的经历给了他足够的经验，所以成功就变成了顺理成章的事。
“我并没有想过会有今天的规模，而且我的创业也没有过千辛万苦。我只是对质量一丝不苟，慢慢地市场就扩大了。”陈家钊在叙述创业过程的时候飞快地跳过了好几年。其实，创业没有不苦的，比如他说什么事都要自己去做。他的同事都形容他是“工作狂人”，每天都要工作到两点以后。只是，“苦”是每个人的理解，如果他认为自己的努力是一种快乐，那么就没有辛苦可言了。
不过，今天的陈家钊终于有了目标：“在学习的过程中，老师们告诉我，企业一定要有一个目标，所以我也就仔细地想了这个问题。我并不想成为一个有影响力的人，但是，我希望丰泽会成为一个对行业有影响力的企业。这就是我的目标。”
2004年的时候，陈家钊去了清华读MBA，因为他认为，企业如果要成长，就一定要提高管理水平，否则就了成长的瓶颈。而对于一个企业来说，如果不能想到长远发展的问题，就一定会被别人超越。
今天的丰泽在福建省预混科行业是技术领先、发展速度最快的企业，在福建省企业规模名列前茅。
从创业之初，陈家钊就准备了两条腿走路：一方面技术输出，跟其他饲料企业合作；一方面自己开发产品，直接卖给养殖场。
接下来的丰泽真正到了一个“做企业”的阶段。
企业刚开始赚钱，只是为了解决养家糊口的问题，这是一个生存阶段，但当这个阶段过了以后，就会去思考企业的发展。陈家钊现在的脑子里想的已经不止是配方了。
一个伟大的“私心”
当有了第一个目标以后，接下来的事情就都有了目标。
“现在，我有两个希望：第一，我希望我们可以在行业做一个好的口碑；第二，我制定了一个发展纲领——丰泽农牧，创造价值，科技兴农。为什么要讲科技兴农，因为饲料行业的科技含量是很高的，我们现在的销售实际上就是一种服务。当然光兴农还不够，还要创造价值，我们的利润要从我们创造的价值中分来。”这是陈家钊的总目标。
2006年，陈家钊给自己定了一个短期目标：为了百分之一，必须付出百分之百的努力。“我们要占到全国市场总量的1％，也就是说全国如果是1亿吨，我们就是100万吨，当然，我不是说我要卖掉100万吨的预混科，而是靠我们的科技放大做到100万。”
接下来，他还有更伟大的目标：为中国农牧饲料企业提供优化的动物营养需要产品，为中国农牧饲料企业提供优化的养殖技术，为中国农牧饲料企业提供综合的经营管理的解决方案。
在与饲料企业合作的过程中，陈家钊发现许多企业在采购管理经营方面都有一些问题，陈家钊希望能够帮忙解决；养殖户一些技术上的问题，陈家钊也希望帮忙解决；经销商遇到的销售问题，陈家钊仍希望能帮忙解决。
“合作的概念就是能帮上忙就尽量帮忙，如果合作者都好了，我们当然也会好，这算是私心吧?”如果这也算私心，那么天下的私心还是越多越好。
为了实现帮助别人创业的承诺，陈家钊在2006年会实施一个创业者计划。这是一个开放式的扶持计划，主要面向两类人。
一是饲料行业中的职业经理人。
饲料行业发展了二十几年，培养了大量的职业经理人。对于许多做营销的人来说，工作一段时间后，都会考虑要稳定下来。他们积累了营销经验、客户渠道等各种资源，但唯独缺的是技术，而陈家钊刚好可以提供技术。有一个四川的客户，曾经在一个大企业里做总经理，后来自己出来创业，刚开始的时候到四川邛崃做经销商，他将丰泽产品带回四川，给养殖户带来了效益，生意就越做越大；他开始琢磨着自己办饲料厂，思量着自己虽然管理、销售、大宗原料采购能力都不错，但缺乏产品定位及配方设计的能力、缺乏生产过程控制的能力。于是他又跑来找陈家钊，根据他的实际情况，陈家钊帮他制定了相应的操作策略，帮助他解决了实际问题。这是陈家钊要扶持的第一类人。
第二类人是正在养猪和准备养猪的人。
包括现有养猪企业技术人员、管理人员、大中专毕业生，都可以到他这里培训实践，系统地学习科学养猪，不但要管好猪还要管好人，回家就可以自己创业。
陈家钊要把自己的养猪计划坚持到底。目前，丰泽一直在培训科学养猪，而且这种培训都是公益性的，陈家钊不但要贴上师资力量，还要管大家吃饭。
能够培养千千万万个不会养猪的人懂得怎样养猪，一方面培训养猪技术，一方面培养如何经营管理养猪场，是陈家钊培训的目的。陈家钊告诉笔者，中国人均0.8头猪，畜牧业在农业发达国家占农业总产值的50％以上，养猪行业是中国农民走向脱贫致富很重要的一个手段，如果说一个大学生能养50头母猪，收入就相当于年薪15万元的白领。
“很多人把养猪误解了，很不屑。但事情并非如此，如果想把猪养好绝不是件容易的事。我的目标是培养大量的中国的养猪专业户，当然我也有私心，就是希望如果我培训了100个人，能有三个人成为我的客户就好。当然，我们现在的培训都是免费的，管吃管住。而且不是说一定要买我的饲料我才培训，只要是愿意养猪的朋友我们都欢迎。今年我们要做一个培训大楼，供大家使用。”陈家钊再一次提到了“私心”。
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