首页 -> 2006年第8期
一万元开店一千家
作者：柴 路
2001年，阿呀呀在浙江的物流中心正式建立，“农家院仓库式物流中心”正式升级到一个全新的高度。同年，阿呀呀还完成了另外一件至关重要的事情，那就是正式进驻上海，并于当年在上海发展了12家连锁店。
进军上海对于阿呀呀的意义是十分深远的，因为阿呀呀看得很清楚，一个品牌要想在全国范围内树立起来自己的号召力，从而最终完成品牌扩张，占领北京和上海两大都市是必不可少的步骤。
2001年至2002年，是阿呀呀全面进行内部建设的时期。
通过全面地提升自己，开发设计自己的产品，为全国加盟做准备。
2003年的大起大伏
从2003年开始，阿呀呀正式面向全国进行加盟连锁拓展。
于是，一些投资者陆陆续续来到阿呀呀总部了解情况，并开始对饰品市场进行考察。不过考察、询问并不代表他们会加盟阿呀呀。很多人都难以置信，一个经营10元以下饰品的小店如何能有那么丰厚的回报。那个时期，投资者观望的气息十分浓厚，甚至有一些投资者还在动阿呀呀的加盟动机。就在这个时候，“非典”席卷全国，阿呀呀像很多商业企业一样，遇到了一次巨大的打击，也面临了一次前所未有的考验。但令人欣喜的是，由于阿呀呀平时在对员工进行培训的时候，“把阿呀呀当作自己的事业来做”的企业理念已深入人心，而且员工对于阿呀呀有着足够的信心，尽管遇到了困境，但是没有一个人离开阿呀呀。
在“非典”过去之后，7月，阿呀呀再次开始发展加盟商。这个时候，一些来自浙江的商人在北京发现了阿呀呀，很快加盟并且把阿呀呀带回了浙江。没过多久，阿呀呀在浙江很快全面铺开了。
榜样的力量是无穷的。看到浙江商人用阿呀呀为自己带来了大笔财富，投资者加盟阿呀呀的热情立即达到了火爆的程度。很多投资者都到阿呀呀店内考察，甚至捡阿呀呀顾客丢在地上的小票，帮助计算阿呀呀每天的营业额到底有多少。
阿呀呀经历一次前所未有的巨大发展。可是，当加盟店开到128家的时候，物流系统告急，开始承受不住128家店铺的经营需求，一些店铺因此出现了供货不及时的问题。
按照阿呀呀的供货方式，所有阿呀呀的店铺，每两天就要有新货上柜。只有这样才能保证各加盟店对于消费者持续不断的吸引力，才能让加盟商的销量提上去。但是问题在于，加盟商的销量越高，对于物流的压力也就越大。而对于加盟商的供货保证是顺利开展经营的前提，否则对于加盟店的打击将是致命的。
因此，从那时开始，阿呀呀不得不被迫进行加盟限制。他们把每月的新加盟店的数量限制到了30家以下。
直面白热化竞争到了2004年，饰品行业竞争在急速升温之后终于达到了白热化的程度。
由于中国小商品异常发达，产品仿制仿得非常厉害，头天晚上设计好的产品三天以后就满大街都是了。10元以下的低端饰品与其他产品不同，由于其附加值低，消费者不会因为你品牌如何就能够卖出高价。面对仿制品的激烈竞争、价格战，阿呀呀感觉到了压力。所有的阿呀呀人都明白，此时他们面临着比以往任何时候都要强的竞争。作为品牌，阿呀呀所有产品的设计、包装、品牌推广的费用都要计入成本之中，竞争的程度可想而知。
谁都清楚价格战的结果，所以想成为赢家的未必笑到最后。因此，一方面市场跟风盛行，另一方面跟风越来越快也使得跟风者死掉得越来越快，但是，这些跟风者的大量泛滥对于阿呀呀所产生的负面影响还是非常大的。
为了适应这种白热化的竞争，从竞争中脱颖而出，阿呀呀再次打出了品牌战略，也就是说，要区别于其他饰品专卖店，再次提升阿呀呀的市场知名度。为此，他们在2004年策划出了四件重大的行动。
第一，上海打假。针对上海出现的“哎呀呀”全面复制自己的行为，阿呀呀决定维护品牌权益，对“哎呀呀”提起诉讼，最后，双方达成和解，“哎呀呀”换掉了自己的牌子。
第二，进一步完成阿呀呀自有品牌的设计与商品包装，阿呀呀饰品店自有品牌的饰品因此大大丰富，从经营产品上与一般的饰品门店区分了开来。
第三，斥资几百万元请蔡依琳作为阿呀呀的品牌代言人。对于每家加盟店三年才收取2万元的加盟收益来说，如此大手笔的投入的确要承担相当的压力。但是，阿呀呀认为这笔钱花得值得，这样的投资势在必行。
第四，POOS系统进入所有加盟店的计划提上了日程，这是在整个饰品行业没有人做的事情。因为饰品产品数量巨大，种类繁多，其难度可想而知。
到了2005年，在阿呀呀饰品店内，98％左右的饰品已经贴上了阿呀呀品牌的标签，阿呀呀形成了设计、生产、销售的一条流水线。阿呀呀的加盟店发展到了近1000家。
同时，阿呀呀也突破了10元以下饰品销售的局限，针对市场需求的越来越高，推出了30元以下饰品，扩大了消费群，但是超值低价的市场策略没有改变。由于阿呀呀在产品质量、产品结构、种类等方面都有优势，拥有自己的研发力量，因此完全具备了搭价格战的实力。阿呀呀用来进行价格竞争的产品至少在40％以上，也就是说，至少有40％低于同类店铺。这就是很多饰品店难以与阿呀呀抗衡的一个非常重要的原因。
这一年，阿呀呀参加了特许经营的三次展会，全面展示阿呀呀的店面魅力，在北京国贸的展会上，阿呀呀两个小时卖了5000多元，在上海的展会5个小时卖了1万多元。
阿呀呀的潮流之变
变革是潮流的魅力所在，也正是这种不断的改进和提高，使得阿呀呀饰品在时尚的潮流中走在了最前面。
从“时尚女生”开始，姬常伟的饰品专卖店就充满了强烈的设计感觉。可以说没有充分的设计与策划，就没有今天的阿呀呀。从第一家“时尚女生”开始到现在，阿呀呀的店面形象经历了十几次的变革。阿呀呀形象一年比一年好，不断吸引着年轻时尚女性的目光。
玫瑰红是阿呀呀最为经典的颜色，也是这个原因，玫瑰红的门头设计在市场上遭到了最为大量的模仿跟风，最终波及各种行业，就连周围的服装店、理发店等都纷纷起而效仿。
为此，阿呀呀设计了一种反潮流的黑色门头与之抗衡，但现在，阿呀呀最新的设计又重返玫瑰红主色并辅以白色的搭配。
与这种不断更新的整体设计方案相适应，店内货架的摆放方式更是经历了无数次的改变实践。
阿呀呀的产品定位为大众消费，以15岁至25岁为消费主线，25岁至45岁为消费副线，3岁至15岁为兼顾消费群体。正因如此，阿呀呀才会选定在女孩中人气极旺的蔡依林作为品牌形象代言人。
阿呀呀对于一个品牌来说，改变所积淀下的是一种财富，更是一种市场竞争力。
所以在阿呀呀看来，仿冒者与竞争者带来了经营的压力，但是很多东西是仿制者所根本不可能达到的。所以，无论在怎样的冲击之下，阿呀呀都保持了自己的优势地位。
在最初的扩张中，阿呀呀对于加盟店的店面面积也做了限制，不能超过20平方米。这样的限制有着充分的经营考虑。比如说，小一点的店面不仅可以最大幅度地降低租金的压力，最合理有效地利用现有面积，而且店小最大的好处还是即使来的人不多也会觉得很热闹，对于聚敛人气效果十分显著。
现在，店面的要求已经到了30平方米以上，人气则更多地依赖品牌的影响力与饰品的更新速度。
去年年底，阿呀呀与上海天娱《超级女声》电视剧剧组达成一致，成为该剧饰品业唯一指定使用品牌。品牌战略是近两年来阿呀呀的核心工作。此次与“超级女声”强强联手，阿呀呀又将掀动怎样的时尚潮流，非常值得投资者研究与关注。
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