首页 -> 2007年第1期
“漫画吧主”的童心情结
作者：林云帆
可以说，成年人阅读漫画的热情一旦爆发出来，简直像洪水一样，挡都挡不住。有一位年轻的外企CEO挺逗，他说无论这个竞争激烈的社会要把我们打造得多么成熟坚强，但每个人心底总有一块地方会拒绝长大。那个地方就叫童心！
2003年8月，随着漫画爱好者的迅猛增加，蓝雨原来的营业室已经不够用了。于是，她又把相邻的那家生意一直很清淡的酒吧盘了下来，同原来的漫画吧打通连在了一起，这样店内的面积就达到原来的3倍。营业面积扩大后，由于人手不够，她又从劳务市场雇了5名打工妹。有2名女大学生还与漫画吧签约，成了钟点服务员，每到晚上就来上班。
正当女孩雄心勃勃准备大干一场时，没想到出人意料的事发生了。见漫画热持续升温，仅仅4个月，北京又先后冒出20多家类似的漫画吧，同蓝雨展开了竞争。这时，思维敏捷的女孩马上又有了新的想法。这得益于她对日本动漫产业链的研究。蓝雨说，在日本，原创漫画出版发行后，紧跟着会推出它的动画片，而在动画片播出的时候，动漫形象的衍生产品，包括服装、玩具等等，又会同步展开大规模的销售。这样做的结果是产业链可以很快形成，既减少了推广成本，又降低了风险。受此启发，为了稳定老顾客群，在保留原漫画吧的基础上，蓝雨又另开了一家专门经营相关产品的动漫店。以吸引北京的大学生和时尚青年。
她进了十几万元的动漫产品，包括原汁原味的日、韩原创漫画书、音像制品、玩偶、衣服(不少时尚青年都热衷于还原漫画人物，将自己打扮得和漫画书里的人一模一样，从衣服、发型、首饰到装备都丝毫不差，挂件几乎应有尽有。
新店开张那天，一位法国青年走了进来，他看到架子上一套日本原创漫画书，高兴得手舞足蹈，因为他已经找了很久，到处都没买列。还有不少外国留学生蜂拥到小店购物，如果万一没有发现自己想要的东西，蓝雨通常都会把他们的需求一一记录下来，想方设法帮顾客找到那些心爱之物，然后打电话通知对方来取。与其他商家不同的是，无论顾客需要预订什么货，她从不收定金。仅此一点，就让年轻人大受感动!
因新店创意独特，开张不久就门庭若市，仅仅3个月，纯利润竟超过了向来人气很旺的“成人漫画吧”，这大大出乎了蓝雨的意料。更为难得的是，在交往中不少顾客都和她建立了深厚的友谊。有的“漫友”过生日在这里搞庆祝，有的连恋爱纪念日也在漫画吧里过。去年圣诞节恰好是两位“漫友”的结婚纪念日，为此，蓝雨专门在大厅里布置了一棵巨大的圣诞树，上面缠绕着七彩闪烁的克虹灯，配以轻柔婉转的音乐，变幻出各种不同的祝福图案。当她代表全体员工，向两位“漫友”和他们的夫人孩子送上圣诞礼物时，立即赢来了众多漫友雷鸣般的掌声。一位在外企打工的陕西小伙儿感慨地说，这里就是咱“漫友”的家呀!
如今，除去各种开支，蓝雨每月的收入都在1．8万元以上。固定资产也由最初投入的5万元，发展到现在的30多万元!这在各行各业竞争日益激烈的今天，不能不算个奇迹。她还打算在时机成熟后，再开个漫画网站。如果可能，蓝雨还将考虑走连锁加盟的路子，准备用8年的时间，让漫画吧在全国各大城市开花!
友情提示：
在我国的香港、台北和上海等城市，成人看漫画已经演变为一种阅读时尚，开家漫画吧是个很不错的创意。投资这个项目时要注意：
一、最好是中等以上城市，店址选在消费群集中的区域，如人口密集的闹市区、高校群等地段；
二、先期投资需3到5万元不等，主要用于装修、购买设备、进货、雇员、宣传等费用：
三、对顾客群体的定位要准确。尤其漫画书籍，要经常更新；
四、可以组织顾客把自己的原创作品拿到漫画吧里来搞评比，请漫画家签名等，以提高人气和知名度。
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