首页 -> 2007年第2期
“媒婆”原是男博士
作者：佚名
当时田范江他们租的房子很便宜，市场拓展也非常有效，花的费用也很低，所以那笔200万美元还在银行里，还没有转到中国来呢。因此，田告诉风险投资商他们不需要那900万美元。这风险投资商一听可着急了，苦口婆心地劝道：“你想抓住机会吗?你想树立竞争壁垒，拓展市场吗?你需要我们的钱，这样你就可以不用担心盈利的压力，去做长远的规划了。”说得田范江都不好意思了，瞧人家替咱想得多周到啊!那这900美元我就收下了，接着对方赶紧又拎着合同上门了。
当对方的律师提着一大包协议过来签字的时候，看到博士们把公司的章放在破的塑料袋里面，很吃惊，说：“你们这也太不像话了吧，我们这个投了900万美元，就拿这么一个脏袋子盛那个公章?”别看这袋子脏，那换回来的可是真金白银，还得照顾着情绪给你盖呢!瞧这田范江刚办了不到一年的婚恋网，就融资近1100万美元，这博士当媒婆还真是不一样哎!腰包鼓了，气也壮了，田范江大手一挥，公司搬家，1000平方米，宽敞啊!
与百合网有关：慕岩的爱情故事
田范江手下的媒婆迅速扩张到近百人，而此时用户量也达到了500万，那是稳稳当当的天字第一号。不过这人多了，麻烦事也多。这有人就说了，你这婚恋网站，就你那头儿还是光棍一个，自己还搞不定，还给别人配对呢!
原来是说慕岩的，30多岁的他还一个人晃着呢。于是田范江对他说：“你看当时就是你说要找媳妇，然后我们做了这么一个系统，花了1100万美元做这么昂贵的一个婚姻介绍系统给你用，你要是再找不到，那就太对不起我们了。”可慕岩说那不能拿个人的终身幸福开玩笑。其实慕岩自己心里也挺着急的，测试题是早做完了，几乎每周网上都给推荐一个匹配的女孩，可工作一忙自己的事倒不放在心上了。
一天，慕岩去参加一个朋友的聚会，偶然认识了一个女孩冰冰。慕岩觉得第一印象不错，就相互交换了名片。三个月后，慕岩发现自己的网站把冰冰匹配给自己了，而且匹配度还挺高，接近90％。于是两人就开始了交往。相处的时间一长，理科出身的慕岩和做时尚杂志编辑的冰冰竟然发现两人有很多相似的地方。最简单的就是，他们经常会同时想说同一句话，很多想法都是一样的，甚至两家的好多东西都一样，比如说灯、垃圾桶、窗帘等。百合有一本书叫《你说愿意之前要问的一百个问题》，他俩把这些问题从头答了一遍，结果98个问题他俩的答案都一样，只有两个问题不一样。
这慕岩得偿所愿，田范江心里也是偷着乐呢。慕岩的爱情故事成了网站的经典案例，被一些网友津津乐道，也算是一段美谈。看到了身先士卒的示范效果，田范江从此就在公司出台了一条规定，凡是公司的员工，一年之内还是单身，那就要扣工资，严重的还要开除呢!瞧瞧，就全国来说，估计这是最特殊的公司规定了。
田范江的婚恋网做得已经是顺顺当当了，不过，一直都免费的他竟然发现有人哭着喊着一定要给他交费。“有用户说要给我们三万块钱，只要能给他找一个好的，然而我们当时就说，我们没有收费服务，这三万块钱我们不知道该给他干什么。”原来这位用户一门心思想找个结婚对象，可这万里挑一的匹配对象要一一去见，也没时间。干脆给网站钱，让网站来帮他从千万里挑一，要的是“精、准、快”。一直都免费的田范江这下动了心思，他开始对有需要的用户实行收费服务了，推出了金百合收费服务项目。不过这一收费，田范江就创了一个网络同类消费服务当中的最高价——半年人民币近两千元。一对一全程的情感指导，每月不多不少就给你推荐两个匹配对象，定期的会员活动，田范江提出的口号是“六个月后您该预订结婚场地了”。
“我们自己的员工，我个人的朋友，都已经有成功案例，其中也包括我的大学同学。我们做这个事情对别人有用，是甜蜜的事业，这是我最自豪的。”田范江对自己所做的事业非常满意和骄傲。
瞧这媒婆当得是有滋有味!不过虽然田范江婚恋网的用户量如今都750万了，但他还没有实现赢利!当初打工贴钱当媒婆，凭的是对市场的信心和创业的激情，如今手里攥着1000多万元的美金，田范江更是踌躇满志，他的目标不仅仅是当好媒婆马上开始赚钱，而是要全程介入婚恋这个巨大的产业，帮助、指导人们更好地经营爱情和婚姻，看来这博士甜蜜的媒婆事业还要继续走得更远。
(央视《财富故事会》栏目供稿 牛艳昆整理)