首页 -> 2007年第6期
谈古代进谏公文的说服修辞
作者：冒志祥 侯吉永
鼍之鼓。此数宝者，秦不生一焉，而陛下悦之。何也?必秦国之所生而然后可，则是夜光之壁不饰朝廷，犀象之器不为玩好，郑、卫之女不充后宫，而骏马不实外厩，江南金锡不为用，西蜀丹青不为采。所以饰后宫、充下陈、娱心意、悦耳目者，必出於秦然后可，则是宛珠之簪、傅玑之珥、阿缟之衣、锦绣之饰不进於前，而随俗雅化、佳冶窈窕赵女不立於侧也。夫击瓮叩缶、弹筝搏髀而歌呼呜呜快耳者，真秦之声也。郑、卫、桑间，韶虞、武象者，异国之乐也。今弃击瓮而就郑、卫，退弹筝而取韶虞，若是者何也?快毒当前，适观而已矣。令取人则不然，不问可否，不论曲直，非秦者去，为客者逐。然则是所重者在乎色乐珠玉，而所轻者在乎人民也。此非所以跨海内、制诸侯之术也。
这段论述是不可多得的一段美文。清人李兆洛不无感慨地评论道：“此文若去其中间一节，则了无生趣矣。然语既泛滥，意杂诙谐，虽日羁旅之臣，要岂陈言之体!玩其华焉可也。”李兆洛似乎认为这段文字华丽铺张(“玩其华焉”)，不符合“陈言之体”。实际上这种华丽铺张的文辞也不符合法家(李斯属于法家人物)的文学主张。法家尚质轻文，反对辞采。刘勰也说“法家辞气，体乏弘润”(《文心雕龙·封禅》)。其实，李斯这样铺张扬厉，这样“出格”，完全是为了说服的需要，或者说是迎合当时交际语境的需要。李斯说秦王如今“有随和之宝。垂明月之珠，服太阿之剑，乘纤离之马，建翠凤之旗。树灵鼍之鼓”，还有“宛珠之簪、傅玑之珥、阿缟之衣、锦绣之饰”，要知道，这些宝物，各色奇珍，无一出自秦国，皆来自诸侯六国，皆是秦王征服别国雄霸天下的见证和标志。所以，列举越多，标志越多，秦王的霸业之功也就越大。这是一种委婉的歌颂。秦王本是多欲君主，好大喜功之徒，见如此美言，岂有不喜之理?但这一段并不是单纯歌颂的。李斯的正面列举，实际是为下文的反设推论作铺垫，两者相互映衬，是为了批评秦王重物轻人。这种修辞，实在是明修栈道。暗度陈仓，以美为刺，表面作虚美之言，暗中行讽刺之举。美在此而刺在彼。这种修辞。既在不知不觉中让秦王觉察到自己的错误，又照顾了秦王的颜面。
《谏造大像疏》虽然目的也在指责武则天扶持佛教搜刮民脂民膏，但在开头却虚为之说，说武则天大造佛像，是“矜群生迷谬，溺丧无归，欲令像、教兼行。睹相生善”，陛下怜悯众生迷茫错误，沉溺丧亡没有归宿，想使佛像与教义双管齐下，使百姓目睹佛像而生善心。武则天正愁找不到正当的理由。见如此美言，岂不高兴。当然，狄仁杰也不是来唱颂歌的。他笔锋一转，就开始严辞论证搜刮百姓之危害，以及大造佛像之荒唐。最后结论是：“伏维圣朝，功德无量，何必要营大像，而以劳费为名?”既维护了帝王的声名，又否定了帝王的举动。这种以美为刺的修辞，和李斯如出一辙。
(三)顺情入机，谋求共识
《谏逐客书》通篇是以秦王“跨海内、制诸侯”统一天下为基点立论的。开篇讲历史，是秦国因延揽别国人才而越来越强大的历史。接着讲现实，驱逐客卿重物轻人不是雄霸天下的策略，然后接着推论，驱逐客卿无疑是以人才资敌，不仅于国不利，对于一统天下也是南辕北辙。通篇围绕秦国的强大和“跨海内、制诸侯”来论证。之所以这样立言。是因为富国强兵雄霸天下不仅是秦王的勃勃雄心，也是秦国的根本利益。事关国家利益，秦王不能不重新考虑逐客的问题。李斯当初从楚国来投奔秦国，是为了谋求官职一展抱负，当秦王下令逐客时，李斯自然不满。但作这篇公文时，却丝毫不谈自身利害，而是从一秦王和秦国的大局出发，通篇为秦王考虑，迎合秦王称雄天下的意图。其实，在这种述说中，也在无形中表白了自己的忠心和大局观念。君臣道合。指向一致。所以，最后说服秦王改弦更张收回成命，也就在情理之中了。对此，刘勰曾有几句中肯的评论：“李斯之止逐客，顺情人机，动言中务，虽批逆鳞，而功成计合，此上书之善说也。”(《文心雕龙·论说》)
《谏造大像疏》也是如此。通篇谈及的是他对统治者长治久安的关注及思考。尤以最后一段为甚：
当夸有事，边境未宁，宜宽征镇之徭役，省不患之费。设令雇作，皆以利趋，既失田时，自然弃本。今不树稼，来岁必饥，役在其中，难以取给。况无官助，义无得成，若费官财，又尽人为，一隅有难。将何救之?
当今边境还有战事，更应宽免徭役。倘若雇人做工，百姓因利而来，就会荒芜田地，失却根本。今年不种庄稼，来年必定饥荒，那时工程才进行到一半，拿什么来供给呢?何况没有政府资助，根本不能完成。如果花费公家财物，又用尽人力，一旦有难，该怎么解救呢?狄仁杰的行文方向，也正是皇帝决策管理的目标。无形之中，狄仁杰已经谋求了皇帝的认同。况且如此忧国忧民，为国运和皇帝的切身利益思考。怎能不令武则天为自己的失策而惭愧?难怪最后“则天乃罢其役”了。
韩非《说难》云：“凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之。”说服人主难在体察揣摩进说对象的所思所想，一旦把握住了人主的心理，就可以修饰言辞去应对了。好比庖丁解牛，一旦掌握住了牛的肌理。一切就迎刃而解了。而要迎合人主，莫过于“动言中务”，围绕国家的当前大局和前途利益，“事深于政术，理密于时务”(《文心雕龙·议对》)，表白自己的忧思和忠心。“披肝胆以献主，飞文敏以济辞”(《文心雕龙·论说》)，既表明了忠心，又陈述得动听，既顺情人机，又谋求共识。君臣道合，主辅偕同，距离说服人主也就不远了。
三
如此说来，进谏入主的优秀公文大都需要高明的修辞技巧。当然，这种修辞主要是为切合君臣交际的语境而言的。不顾及这个语境，臣下迎头棒喝。直斥其非，疾言厉色，口诛笔伐，直截了当，一针见血，口若悬河。大放厥词，痛快是痛快。但却不仅达不到谏劝的目的。反而还会危及自身。海瑞的《治安疏》即是典型。虽然是好文章，但如若不能发挥积极作用，而被柬之高阁，也算不上是好公文。
而从秘书参政议政的角度来看，避重就轻，减少对立，以美为刺，照顾颜面，顺情人机，谋求共识。也正是秘书参政的原则和规律。
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