首页 -> 2008年第6期
农民工卖房
作者：小 邵
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“下个礼拜？那经理，我们这几天干什么呢？”
“先在售楼部里看一点资料，等下个礼拜培训。”
“好的，经理，你看我要准备什么吗？”
“你最好有个传呼，虽然公司有电话，但自己有个联系方式还是好。作为销售人员，自己应该有几件宝。”
“哪几件？”
“六件宝：职业装、业务包、钢笔、计算器、演草纸、传呼。哦，对了小安，这些东西我们公司都不配的，需要自己买。”
我大概算了一下，可要花不少钱：西装一套得200元，传呼数字的都得七八百元，业务包50元，钢笔、计算器、演草纸30元，一共就得上千元了。这行当投入的实在太多了！
M经理看出我犹豫就对我讲：“小安，要成为一名优秀的房产销售人员，必要的投入是必须的，在工具投入方面必须舍得，常言说得好——舍得舍得，就是先舍后得，不舍不得！”
我想了一下，觉得经理的“舍得”说法非常地好，当下就表了态：“好的，那经理，我今天中午出去一下，把这些东西都买好，你看行不？”
“好，你去吧。”
当我下午穿上西装（领带是经理后来帮我打的，差点没勒死我）、挎上包、腰上别着传呼（当时感到还挺牛气的）出现在售楼部的时候，我自己都感觉和在工地上那阵子来比，完全就是两个人了。
M经理拍了拍我的肩：“小安，我喜欢你，说干就干。来说一下你的传呼号。”
“191——××××××。”
经理从一堆纸袋里拿出一沓子宣传单：“小安，你先熟悉一下宣传单，然后把你的名字和联系方式都写上去，等发出去后，别人就可以直接联系你了。”
我大概看了两个小时，把宣传单上的东西都基本能背下了，然后就往宣传单上写我的联系方式，一边写一边问经理：“经理，你看我写多少张比较合适？”
M经理停下手里的工作，坐到我的对面：“小安，据我们前面的成交记录来看，通常我们的成交记录是0.2%左右，也就是只要你能拜访到1000个客户，你就能卖掉两套房子，如果你想卖掉得更多，那么你就要拜访更多的客户。”
“经理，目前我们这里面最多的一个人一个月能卖掉几套？”
“差不多两三套。”
“好的，经理谢谢你，我知道了。”
那一个下午我都在往宣传单上写联系方式，大概写了400多张。
临下班的时候我对经理讲：“经理我明天可不可以和老员工一起出去发单子，感受一下？”
经理想了想：“好，明天我让小Z带你。”
第二天会上，M经理对小Z讲了，要小Z带我一起做陌生拜访，小Z也痛快地答应了。
开完会后，我把昨天下午写的宣传单一部分拿在手里，其余的全部装进了包里，和小Z一起出了售楼部。
路上，我向小Z请教如何进行陌生拜访。
小Z说：“很简单，路两边的门面房你直接进就是了，进去以后就给别人讲‘你好，我是××花园的销售人员，这是我们花园的宣传单，欢迎了解’，记住了吗？”
我重复了一遍说辞，然后点头表示记住了。
小Z说：“今天还真不巧，我表弟今天开课，我要去学校看他，你就自己拜访吧！”
我心里老大不乐意，心想你要有事你应该给经理讲呀，这个时候撂挑子。可赖于我是新人，又不好讲出来，只好说：“没事，你忙吧，我可以的。”
小Z走后，我一个人在大街上站了大半个小时，第一次发单子，看上去很简单的动作，就是迈不开腿、张不开嘴。手在发抖，心也跳个不停，实在是发不出去一张宣传单。
看着手里和包里的大堆宣传单，我想如果发不出去不是个事呀，于是想了一个办法。
我走到一个报摊，对卖报的大爷说：“来张晨报。”
接过报纸，我掏钱的时候也顺便拿了张宣传单给大爷：“老爷子，这是××花园的宣传单，我是卖房子的业务员，你看一看。”
老爷子给乐了：“呵呵，我个快死的老头了，哪里买得起房子哟。”
我说：“没事，老爷子，给你留一张，你看着玩。”
就这样，终于发出了我的第一张宣传单。
事情往往就是这样，凡事开头难，只要你过了第一次，后面也就没有什么大不了了。那一天大概到下午4点左右，我发完了我带的宣传单，基本上靠路右边的门面房都有了我的宣传单。
我赶快回到售楼部写宣传单，但我这下有经验了，在路过一个刻章的地方时，我把自己的联系方式刻成一个章，然后买了盒印油，这家伙就是比写的快。
M经理看我的劲头很足，也给我打气：“小安，好好干。”
当然，我没有给经理讲小Z离开的事情，我不是闲事科科长。
第三天，我又自己一个人带上宣传单，从路左边的门面房一间一间的发宣传单，又基本上发了一整天。两天的工夫，我大概发了近1000张的宣传单。
说真的，很累，以前在工地上砌墙的时候累腰，现在是累腿，何况我还是平脚心。
这一天，我一辈子都会记得——1998年9月3号，也就是我进公司的第四天，我正在公路右边回访我前天发单子的门面房时，腰上的传呼响了，要我回电话。
我赶紧找了个公用电话回过去。电话那边的人要我去××建材店，有人要问一下房子的事情。
我可真激动，放下电话，赶快给经理回了个电话：“经理，有人要看房子，能不能找个人来帮我一下。”我在电话这头听到经理问几个老员工有没有时间，都说和客户约好了，没有时间。
看到没人愿意帮助我，我可着急得快哭了。
M经理赶忙在电话里安慰我：“小安，你不要着急，没关系的，我在售楼部，你想个办法把客户带回来，我帮你。”
没办法，我只好一个人去了××建材店，见到了客户陈老板。陈老板大概地问了我几个问题，还好，宣传单上都有答案的，我磕磕巴巴地都回答上了。
陈老板叫来他媳妇，要我带他们去看房，说想要个60多平方米的。回到售楼部，只有一个老业务员在，我问M经理呢？老业务员说李大姐来了，经理给李大姐办调房手续去了。
我一听就着急了，这弄的什么事呀，我赶紧向老业务员求助：“能不能带我的客户看一下房子。”不行，售楼部不能离人。"老业务员毫不犹豫地拒绝了我。
我强忍住泪水，心里呀恨不得把这小子给捶一顿，心里想：狗日的，总有需要我帮助的时候。
“小安，你看我们看哪套房子？”陈老板开始催了。没办法，我只好在墙上看了个房源——10—1—501，67.5平方米，拿上安全帽，就和陈老板两口子去了工地。
这下有经验了，我想顺着7号楼再数三栋就应该是10号楼。来到10号楼，我们三人一起来到了1单元的501房，一进去我就傻眼了。一个黑房子，要不是有个施工洞在，就什么都看不见。不但是个黑房子，还是个异形房。我的命好苦呀！
趁当间，我顺着施工洞钻到旁边的房子。
一看，呵，又大又亮堂。
我赶快顺着施工洞又钻回501。
我咳了一下嗽，清了清嗓子对陈老板夫妻俩说：“陈老板，嫂子，看到没有？像这样的房子你们千万不能买，要买房就要买像那边的那间。”
说完，就把陈老板两口子带过施工洞。
陈老板两口子对这间房子非常地满意，连声说好，并问我：“小安，这间房子多大的？”
这一下，还把我真的问住了，我只好说：“哦，对不起，准确的面积我记不得了，待会儿我们回到售楼部查一下。”
“那大概是多少呢？”陈老板的媳妇问。我只好说真的不知道。陈老板媳妇的脸当时就露出不快了。
回到售楼中心，我请客户坐了下来，然后倒水等等，就想拖延到M经理回来。
M经理没回来，客户的问题却跟着来了：“小安，你们房子多少钱一平方米？”
我求助的眼光射向老业务员，老业务员瞟了我一眼，什么表情也没有，又将眼光投向门外。
“小安，你给我们算一下，房子要多少钱？”
求助无门，我只好实话实说了：“大哥，大嫂，实在对不起，今天是我刚来的第四天，说真的，你们问的这几个问题，我都还不懂。”