首页 -> 2008年第6期
农民工卖房
作者：小 邵
更多经典：点此访问——海阔故事汇
“你看，那你什么都不懂，你还卖啥房子？真是的。”陈老板的媳妇腾地一下就站了起来，“老陈，我们走。”我也没敢挽留，就眼睁睁地看着陈老板夫妻俩走了。委屈的泪水也不争气地流了下来。到M经理回来的时候，我还在流着委屈的泪水。
M经理问我：“小安，怎么回事，客户来了吗？”
这一问，我的泪更止不住了。好半天才平静下来。
缓过劲来后，我才把看房的经过仔仔细细地给经理讲了一遍。当然，还是没有提老员工不帮助我的事。尽管我当时有点恨。但话又说回来了，帮助你是人家的人情，不帮助你是人家的本分。
M经理听我说陈老板夫妇对501旁边的房子比较满意，就看了一下房源表——502房72平方米。
他拍拍我的肩膀：“小安，没事，应该可以成交的，中午了，走，我请你吃个午饭。”
在吃饭的时候，经理打了个电话：“小白，你回售楼部来一下。”吃完饭回到售楼部的时候，小白已经在售楼部里等着了。
“小安，小白和你一起，你们再去客户那里一趟，小白，你要多帮助一下小安。”
“好的，经理，你放心，我会帮助小安的。”“你好，我叫白红。”小白伸出手。
我也赶紧伸出手：“你好，我叫安××，还请多帮助。”
客套完，我们就一起去了客户陈老板的建材店。
到了建材店，见到了陈老板和他媳妇。
我首先道了个歉：“大哥，嫂子，今天真的对不起你们，因为我真的什么都不懂，让你们白跑了一趟，耽搁了你们的时间，还耽搁了你们做生意，真的很对不起。”
陈老板的媳妇本来还想说什么的，但看到我十分诚恳的态度，只张了张嘴，就站在旁边没吭声了。
我赶紧介绍小白：“大哥，嫂子，这是我们公司最优秀的业务员小白，我特意请她来给大哥、嫂子算一下房价。”
“嗯，那你坐着算吧。”陈老板拿过一张凳子，招呼小白坐下。小白到底是老手，很快就做好了计划书。陈老板夫妇都看了一下，然后问：“房价能再优惠一点儿不？”小白看了一下时间说：“嗯，是这样的，公司的优惠，只有经理才有权力决定，如果大哥大姐真的看上了这套房子，可以去和经理谈一下。”
陈老板和他媳妇对视了一下，然后说：“这样吧，明天有时间的话，我们去一趟。”小白端了端身体：“大哥，嫂子，我可以给你们一个建议不？”“你说吧。”陈老板的媳妇说。“嗯，大哥，嫂子，是这样的，我们公司每个月的4号前要对这之前成交的业务扎账，也就是说，能在4号前定房子的客户，都可以享受到额外的优惠，今天是3号，如果你们今天能确定，我可以向我们经理为你们多争取一点儿优惠，你们看呢？”“嗯，我们再考虑一下吧。”
小白看到陈老板和他媳妇在犹豫，马上又接着说：“对于你们做生意来讲，省的就是赚的，这么好的机会，为什么要失去呢？”
陈老板的媳妇在旁边忽然接了一句话：“不是，小白那啥，本来我们今天看房子还比较满意的，你刚才说的也很有道理，我们什么时候交钱都是一个交，关键是小安，我们问他个啥，他啥都不懂，我们一生气才回来的。”
我赶忙又道歉：“大哥，大嫂，今天的确是我表现不好，让你们生气了，实在对不起了。”
陈老板一看我这么说，就赶忙制止他媳妇再说下去。我小心翼翼地问陈老板夫妻：“大哥，大嫂，我想再多说一句行不？”“没事，你说吧。”陈老板说。
“大哥，大嫂，首先我还是为我什么都不懂道歉，另外我想说的是，这是我第一次从事房产销售，也是进公司的第四天，还有三天我的考核期就过完了，如果我在七天内没有卖掉一套房子，那么我将会失去这份工作，所以，我需要你们的帮助，我也希望你们能成为我的第一个客户，那样我一辈子都会记得你们，谢谢。”
听了这句话，陈老板和他的媳妇一下子就沉默了。
良久，他媳妇说：“小安，我们走吧，你看带多少钱？”
我看了一下小白，小白忙说：“今天只需要交定金，5000就够了。”
陈老板和他媳妇从抽屉里数了5000元钱，就跟我们出了门。在我们将要上车的时候，忽然后面有人在叫：“白红，白红！”小白回过头惊喜地叫道：“老师，怎么是你们呢，你们怎么在这里呢？”
小白的老师一行有四人，其中一个戴眼镜的老师笑了：“这家伙，还爱‘十万个为什么’呢！”
另外三个老师都笑了，有个年纪长的老师说：“我们几个打算买房子，所以到处看一看有没有合适的。”小白一听也乐了：“老师，我就在××花园卖房子呢，到我们那里看一下，包管有你们满意的。我现在正好要带客户回去办手续呢，那你们都一起去呗。”
几个老师边念着“缘、缘”就跟我们一起回售楼部了。
那一天，我成交了我房产人生中的第一单，小白也因为帮助我成交了四套单，真应了一句话——好人好报！