首页 -> 2006年第7期
玩转酒店 折腾狂人
作者：央 二
陈妙林立刻觉得机会来了，1999年前后，“城市化”这一名词频繁的出现，城市化进程自然要开发房产，而对于开元，把自己的品牌资源和管理能力从酒店业向房地产业延伸，是再顺理成章不过了。他就趁机跟市里领导提条件、要土地，当时陈妙林跟政府谈：我给你们建一个萧山最漂亮的五星级酒店，你是否给我搞一块房产，要不我可没那么多钱盖什么酒店。反复跟政府讨价还价以后，政府就答应下来，最后决定40多亩做酒店，80多亩做房产。众所周知，房产建设周期短，利润来得快，但是一锤子买卖，而酒店建设周期和投资回收期都较长，利润却可以细水长流。陈妙林是想让五星级的酒店提升身边房产的含金量，用房产的利润反过来支持酒店的扩张和发展。事实上，这次运作的“开元名都”楼盘最终近4亿多元的利润，确实大大降低了开元名都大酒店给他带来的资金压力。
五星级酒店能让城市形象、投资环境和周围的土地都升值，陈妙林尝到了这种地产与酒店联动模式带来的甜头，就连不少中等城市的市政府，都看上了陈妙林和他的这种模式。对他们而言，开发房产的企业早就见怪不怪了，但能同时给他们带去一个五星级酒店，却是个少有的事?对于陈妙林自己，他更是稳赚不赔。他把这种模式复制到台州，结果，他这样一个从来没有搞过房地产的人，盖出50套小别墅，有近两千人来排队买，没办法，最后只好像抽奖似的靠摇号来决定这50套房子的买主，甚至还请了公证处的人来做公证。房子火到这份上，陈妙林想不赚钱都难呀。
一般的民营酒店要想扩张，首先都会面临资金的问题，但是陈妙林就找到了这么一个让他可以玩转酒店的模式。靠这种模式，他的五星级“军团”一路绿灯地得以在上海、松江、宁波、徐州、开封等城市跑马圈地，以至于风景迤逦的千岛湖，都主动找上门来。
千岛湖，地处浙江省淳安县，虽然风景秀美，但是很多岛屿都还没有开发，甚至连公路都不通。当地县政府听说了陈妙林的鼎鼎大名，希望他的酒店能开到千岛湖，提升一下那里的人气。
这块土地当时是上海一家上市公司买下的，买了整整9年没有开发起来，县里的领导也有点为难。这个岛本身大家都不看好，它当时卖给陈妙林是2万多元钱一亩，其实它已经转了四手。陈妙林想对这个小岛进行一番考察，结果几个人跋山涉水地爬了两个多小时，才进到那山里来。也就是说，如果他们真要在这个岛上建酒店，就必须先自己掏钱开山、修路，这可是一笔不小的费用。陈妙林想：千岛湖有一湖的秀水，有这么好的自然环境，离杭州又不远，在中国可能除了海南很难再找到这样好的地方。如果要进军千岛湖的话，把它从景观旅游逐步向休闲度假旅游方向发展，这是千岛湖发展的必然也是唯一出路，这一点恰恰也是投资千岛湖最有价值的方向。陈妙林说服了其他的人，最终以1000万的价格买下了这座没人要的小岛。
这个度假村的建造一共花了两年零一点的时间，光是修路就修了十一个月，且不说这修路的成本，光是这修路的时间，就够再盖一个酒店的了!可陈妙林就是不怕麻烦，也不怕花钱，不仅如此，他又花了1000万，请来了世界第一的酒店及度假村设计机构，进行度假村的景观设计。这还不算，他又花了1000万，在英国定制了具有皇家私家游艇纯正血统的“曼哈顿56号”，舶进了千岛湖。
他沿着山，顺着水设计了一些度假别墅，一共88栋独立式的别墅。这些别墅被轻松地卖了出去，陈妙林再把别墅卖出去的这些钱，收回来建度假村。这样一来，这些别墅不但对整个景观有很大的集成和改善，更在一定程度上缓解了整体的企业运作、资金运作、资本运作上的压力。
最后，千岛湖度假村陈妙林花了4个多亿。如今千岛湖的旖旎风光，开元度假村的夏威夷风情，豪华游艇乘风破浪的快感，让陈妙林和他的开元旅业美名远扬，甚至吸引了三位航天英雄的大驾光临。这块曾经让当地政府棘手的荒岛，在陈妙林的手上，摇身一变成了人气鼎盛的度假村。陈妙林没有透漏这个目前起名为麒麟岛的地价是多少，他只是委婉地说，他是2万元钱一亩买的。如今，原来荒岛对面的一个小岛，已经卖到200万一亩了，那还是荒岛的价位。现在他的岛又有别墅，又有度假村，还有豪华游艇，值多少钱，估计他自己都不知道了。
当时陈妙林决定买那个豪华游艇可是遭到巨大非议的，1000万呀!按照他们游艇界的话来说，这个游艇就是汽车里的劳斯莱斯。这度假村还没盖呢，几个岛的价钱都花出去了，这钱花得也太快了吧，其实他们都不知道，陈妙林始终有个游艇情结。在1990年，陈妙林去了一次香港，拜访萧山的一个老乡。这个人在香港事业做得很大，他买了一艘游艇，带陈妙林到游艇坐了一下，而且在游艇上吃了一顿饭，陈妙林觉得非常好。这是将来生活的一种方向。
这艘游艇，不仅满足了他多年的心愿，也会为他的酒店锦上添花。可是没想到却成了他至今的遗憾。陈妙林不知道多少次登上了这艘游艇，也记不清有多少生意是在这个游艇上谈成的，但到现在为止，陈妙林还没有一次自己单独一个人，或者带着家人尽情地享受过这个游艇。原因很简单，这艘游艇开进千岛湖之后，就成了千岛湖开元度假村最吸引人的一部分，旺季的时候，即使是5000元钱一小时的价钱，还得排队才能上去过过瘾。除此之外，这艘豪华游艇还成了陈妙林和他的开元公司与外界谈生意的一个有效筹码。
记得有次陈妙林想去外地一个城市搞投资，还是陈妙林惯用的那套酒店加房地产组合拳，投资一个旅游饭店并顺势搞房地产，一共是1400多亩。这块儿地陈妙林前前后后谈了半年多，一直没谈下来。但是后来他请对方市的领导来到千岛湖度假村，坐了那艘豪华游艇，他们看到了陈妙林的实力，最后的板就是在这个游艇上拍的。对方之所以这么痛快地就拍板，看重的就是陈妙林的实力。
已经“折腾”了多年的陈妙林，这下不仅体制有了，资金、名声、品牌，什么都有了，可是他的酒店之王的梦才刚刚开始。他不仅要进军上海、北京，还想做酒店管理，甚至让他的酒店王国在香港上市。这个被逼人酒店业的陈妙林，在酒店业真可谓是越玩越上瘾，不知道他今后还会玩出什么新花样来。