首页 -> 2006年第9期
台湾塑胶大王的生意经
作者：佚名
台塑集团市场声誉好，旗下的台塑、南亚、台化三家上市公司的股票成了市场上最抢手的股票之一，因此大获其利。
1990年3月10日，台塑公司股价一度升至130元，但是，到4月中旬，台塑股价猛跌至80元，下跌38％，让投资人个个伤心落泪。
虽然台塑的股票有涨有落，但是股民们并未对台塑企业和王永庆丧失信心，他们仍看好台塑的股票，购买股民人数有增无减。
“得民心者得天下”，王永庆凭借着诚信经营，不断地得到肌民们的有力支持，使其成为台塑长盛不衰的重要因素之一。
相信自己，永不服输
面对困境，王永庆选择了奋起抗争，从困境中一次又一次地崛起。虽然从经营米业到与木材相关的行业，他经历了屡次失败，但是，在险恶的环境下，他并没有消沉下去，相反更激发了他的强韧的生命力。
王永庆有胆有识，能透过现象剖析本质，看到别人不能看到的机会，迅速出手，抓住了难得的机遇。
在日本的殖民统治对粮食采取高压政策下，王永庆不得不结束了他的米店经营。但他并不就此甘心失败，一直在寻找新的机会。1942，年，在一个朋友的介绍下，他接管了嘉义一家经营不善的砖瓦厂。那家砖厂的经营非常困难，不仅劳力不够，而且缺乏燃料。由于燃料问题难以解决，他作出了移厂的决定，把厂迁到离煤产地较近的板桥，经营了一段时间后，仍然没有起色，最后不得不关门。
米店不能经营，砖厂经营不好，王永庆创业的路步履维艰。但是，王永庆并没有因此消沉下去，他是那种不安于现状，永不服输的人。虽然米店、砖厂相继倒闭，但并没有打消他再次创业的念头，他始终鼓励自己。过了一段时间，他看好了木材，准备从事木材生意，但是由于资金不足，一时也无法解决。
就在王永庆一筹莫展的时候，他结识了建南汽车货运公司的老板林先生。林先生得知王永庆无资金、正处困境的情况，伸出了援助之手，借给王永庆一笔资金。
王民庆虽然有了资金，但是“隔行如隔山”，木材生意与经营米店不同，利润尽管很大，但也需要冒很大的风险，而王永庆以前也从未涉足此行，更谈不上有什么经验了。更严峻的问题是，当时的木材行业被日本人操纵，台湾人所做的木材相关行业，只是提供劳务性的服务工作，替日本人处理一些次品。有些人在业务上虽然也有成就，但因为都是处理次品，所以被人们称为“脚骚仔”。
在日本殖民统治时代，台湾人对木材行业要想有所作为，是根本不可能的事情。王永庆尽管也知道这个道理，但他觉得，当年米行在日本人的控制之下，自己都能干得红红火火，木材行业也会做好。但事实并非想象的那样简单，事情完全出乎意料之外，不但没做成事，反而赔得一塌糊涂，林老板的欠款更谈不上还了。
“屋漏偏逢连夜雨”，正当生意上的事把他搞得不知所措 时，家庭悲剧的出现，更让他陷入了人生最黯淡、最悲痛的时期。1945年正月，与王永庆一起做米店生意的弟弟王永成，因肺病病逝于嘉义，年仅26岁，一家人为此陷入了深深的悲痛之中。
好心人林老先生并没有因为王永庆的穷困而疏远他，再次资助了他。王永庆非常感激，不敢有丝毫怠慢，他走遍字嘉义的阿里山林场、罗东的太平山林场、丰原的大雪册林场等，了解有关木材生意的情况并开拓客户资源。
那段 时间里，王永庆走了委多的路，虽然没有赚到太多的钱，但积累了丰富的木材经营经验，为日后事业的快速发展奠定了坚实基础。
1945年，第二次世界大战结束，日本无条件投降，台湾重新回到祖国怀抱。台湾的光复，为王永庆的木材生意提供了一个绝好的契机，那时候台湾进入全面建设阶段，开始大兴土木，木材需求量极大。王永庆时来运转，他的木材生意蒸蒸日上。
从经营米业到木材相关行业，王永庆经历了多次失败，但他没有向困难低头，反而被激发出来了坚强的毅力。他用顽强拼搏的意志，逐步迈向了人生的辉煌。
王永庆因塑胶而发迹，也是因塑胶而闻名。但很少有人知道，王永庆在从事塑胶之初，连“塑胶”两个字都不认识。
王永庆当年与创业伙伴赵迁箴一起到工业会，去看化工组严演存主任，要求投资塑胶工业时，由于两人不懂塑胶，结果遭到了冷遇。但一年后的王永庆，却对塑胶性质、制程、生产、加工、用途等均了如指掌。
20世纪50年代初，台湾处于快速发展时期，急需发展纺织、水泥、塑胶等工业。永丰工业老板何义是当时台湾的化学工业中有地位、有影响的企业家，他到国外考察后，发现塑胶原料厂规模日产都在50吨以上，而计划中的台湾厂日产仅达4吨，他认为距离经济规模太远，竞争不过日本的产品，所以打消了投资台湾塑胶式业的念头。
这个时候，超出所有人的意料，当时名不见经传的商人王永庆，主动表示愿意投资塑胶业！消息传出，王永庆的朋友都认为他是想发财想昏了头，纷纷劝他放弃这种异想天开的决定，因为永丰老板都放弃了投资，更何况是王永庆。而当地一个有名的化学家，竟公然嘲笑王永庆根本不知道塑胶为何物，开办塑胶厂肯定要倾家荡产。
王永庆作出这个决定，看似是心血来潮，铤而走险。事实上，王永庆事先进行了周密的分析研究，尽管对塑胶工业还是外行，但他向许多专家、学者却讨教，还拜访了不少有名的实业家，对市场情况做了深入细致的调查。他的结论是，烧碱生产地遍布台湾，每年有70％的氯气可以回收利用来制造PVC塑胶粉。这是发展塑胶工业的一个太好条件。
王永庆没有因别人的劝说和冷嘲热讽而退缩，而是力排众议，于1954年3月，登记设立了台湾塑胶工业股份有限公司。自有资金约57万美元，美国支援有67万美元。
王永庆回忆说：“那时候，国内的经济发展环境恰似一片荒芜的废耕地。我们所面对的是，资金缺乏、技术落后，原料取得困难、市场极其狭窄封闭的状况，经营事业的客观条件，样样都很困难。在这种艰苦的环境中，从事PVC塑胶粉的和产，就好像是一个手中缺乏工具的人，开始在极度为贫瘠的土地上耕耘。”
1957年3月台塑厂建厂，正式开工生产，每月产量100吨，是世界上规模最小的。
有胆有识的王永庆从此步入了塑胶领域。
台塑开工后，因为那是台湾首次自行生产PVC塑胶粉，加工者对品质根本没信心。所以，从1957年3月开始到12月止，台塑所生产的PVC塑胶粉1吨也没卖出，库存堆积如山。
台塑当时的处境是骑虎难下，进退两难，几乎已经达到了山穷水尽的地步。
由于成本高，价格降不下来，产品不仅卖不出去市场还被日本人抢去了。
在常人看来，事情走到这步田地，剩下的也许就是依常规将公司廉价转手，但王永庆不干。别人说“失败乃成功之母”；但王永庆却认为“检讨才是成功之母”，世上失败的人很多，但不一定都爬得起来。只有检讨反省，总结教训，找出失败的原因，才能置之死地而后生。
王永庆认识到，如果按台湾的市场需求来确