首页 -> 2006年第11期
一个商人的忠义传奇
作者：央 二
其实做出这样的决定，在方杰和老板来说都是残酷的。虽然老板答应了方杰的要求，但回国后的方杰也陷入到了深深的怀念之中。因为在他们中间，已经建立起了超出商业范畴的深厚情感。方杰的老板比方杰大十多岁，是属牛的。直到现在闭起眼睛想起他的时候，方杰就会觉得特别高兴，并且似乎看到了老板眼睛里闪着的智慧。有时候方杰还会想到老板看见方杰的领带打歪了，就会帮方杰把领带戴正一点，如果看到方杰有头发掉到领子上，他会帮方杰拿掉。这是一种属于兄弟般的感情。就在临行前，老板的妻子也打来了电话，并告诉方杰：“方杰你不要忘记你是我们孩子的教父，也是我们遗产的执行人。”这让方杰感觉很意外，因为老板从来没有告诉过方杰。而从这些话里，方杰也深深地体会到了那种兄弟亲情。
现在的方杰知道，自己一生哪怕得到再大的成功，他都永远不会忘记老板。因为他觉得虽然老板没有亲自教自己什么东西，但正是他的言传身教，启发了方杰内心存在的很多潜质。
说了这么多，还是书归正传。前面讲的这些也就是为什么方杰看到信后，什么也不顾就回到澳大利亚的理由，因为他老板的公司在方杰离开后时间不长就受到了重创，在市场上的业务由于受竞争对手的挤压而急剧萎缩。方杰认为这与他的离开不无关系，于是，方杰决定重出江湖，帮助老板恢复龙头老大的地位。
听到老板正处在煎熬当中，方杰心里就特别难过。因为他觉得自己心里总是放不下这个父子般的情结。即使是回到中国，方杰也一直在想这个事情。所以方杰后来就打电话告诉老板，并且说服他：商业竞争，有竞争对手对杀的竞争，也有合为一家的竞争。方杰建议老板去合为一家。而且马上方杰就又飞了回去。其实方杰想的是一个大手笔，他要让两家竞争的对手合并。化干戈为玉帛，共谋市场，现在叫双赢。
俗话说得好，瘦死的骆驼比马大。想当年老板从一个零售商又生出一个批发商来，并且一直掌握着公司的销售大权，所以当年叱咤风云的江湖老大的余威还在。果然，经过他的撮合，两家公司拉着手上市了。
半年以后的一个早晨，北京时间七点钟，而在澳大利亚那里才五点钟，老板就给方杰打电话说：“感谢你杰姆斯，我们合并成功了，我们决定留50万澳元的股票感谢你。”
边读边悟：
就这样，一桩非常麻烦的商业竞争，演变成为一场和平的携手。而方杰也终于了却了自己的一桩心愿。然而，澳大利亚的事情解决了，方杰自己做梦都想不到的事情却发生了；因为他光顾给别人灭火了，没想到自己的后院却起了火。
跳槽风波
事情的发生是完全没有预料的。就在方杰心急火燎地赶到澳大利亚的时候，自己国内公司聘请的CEO突然跳槽了。并且还不是一般的跳槽，这位CEO跑到竞争对手那里去了。可想而知，当时公司没有管理层，董事长在澳大利亚帮别人救火呢，而CEO却跑了。这让全公司上下一片恐慌，因为这个CEO曾经大权在握，公司也有一半的人马是他训练出来的，如果他反过来杀一个回马枪，就能直刺奥普的心脏，公司的命运在一时之间难以预测。
而在市场上的形势则更是迫在眉睫。在这个CEO走后不久，竞争对手的产品在市场上迅速走火，而奥普浴霸的销量却急剧下降。此时，一场商战一触即发。
方杰明白，自己必须在商场上打败他，如果不打败他，就会关系到公司的是非标准问题，还会影响到公司里职业经理这个层面的信念的问题，以及跟他的归属感的问题。可方杰怎么也没想到，自己面临的不仅仅是一个尴尬的局面，更有直接的挑战。
有一天方杰接到了这个CEO的电话，向他直接宣战。方杰明白，人家是有备而来，用奥普的策略对付奥普，自然胜算多一些。而奥普公司此时却是船大难掉头，再加上内部员工人心不稳，形势相当不利。一时间。方杰感到如临大敌，为了平定此事，他只有亲自出战，并且决心不惜代价坚决反击。因此，方杰花了大概两个月的时间，在这两个月的时间里面，方杰日日夜夜跟这个CEO对阵，但方杰明白，自己付出的代价就是金钱，而赢得的却是未来。因为这样的产品打仗是很严酷的，就看谁先把对方的钱掏空。
此时的方杰很明白，并且知道这个CEO的成本、知道他的销售价、知道中间的毛利，而且方杰能准确地算出他的资金量能不能跟上。所以等对方公司败下阵的时候，方杰就打电话告诉他：“你们这个月下来亏了80万。”这让对方非常吃惊，因为方杰的数字非常准确。也许是对方感到了心虚，等方杰刚放下电话，那个CEO就打来电话，问方杰：“你怎么知道这么准确的数字?”方杰说：“是你的财务告诉我的。”随后就听“叭”一声，电话就挂掉了。但没过一分钟，那个CEO的电话又来了，对方杰说：“如果你说的是真的，我要告他们泄漏机密罪。”方杰笑了笑，心里想如果这是真的，我会告诉你吗?这次心理较量这位CEO又失败了。
其实方杰说的是真的，只是此财务而非彼财务也。原来在对阵交战的两个月里，方杰每天跑商场，并派人专门搜集对方的数据。让自己的销售员每天盯着对手的销量，这一点这个CEO是没有察觉到的，看来他和方杰斗还真的差点火候。
就这样，方杰轻易地就战胜了这个CEO，同时也维护了公司整体形象，公司的上上下下不得不佩服方杰的本事。其实要说方杰这个人很有意思，你说他忠诚，你说他智慧，你说他狡黠，你说他有胆识，好像是，又好像都不是，最突出的印象就是方杰有一种能力，遇到什么事情都能摆平，而且办法常常出人意料：从镇住抢劫的歹徒，到成功打败挑战的CEO，从说服美女买他的浴霸到斡旋两家对立的公司握手言和，反正就是这样一个人成就了这样一番事业。
现在方杰正在忙着公司到新加坡上市，因为上市是一个很麻烦的过程。这期间方杰还会遭遇很多困难，这次方杰到底能不能摆平，公司能不能上市，这恐怕只能在以后的故事中才能看到。