首页 -> 2006年第11期
学徒生涯 锻造松下
作者：佚名
突破了合成材料的技术，剩下的金属片等问题，就很容易解决了。从8月中旬到10月中旬，用了近三个月时间，第一批改良插座出厂了。
可是，新型插座并没有像他们想象的那样受到市场的欢迎，从7月到10月，花了四个月的时间去推销，却只卖掉了百十来个，收入不过10元钱，连本都没有捞回来。
忙了近半年，新型插座能否在市场上成功，还是个未知数。
工厂只好停工，两个朋友也相继离去。幸之助带着妻子和内弟，望着空空落落的工棚一筹莫展。
此时的幸之助似乎走上了绝路，但是他并没有绝望。他想：无论如何也不能放弃努力，一定要坚持下去。对于这项工作，幸之助仍然觉得前途无量，他对此颇有信心。
他带着妻子和内弟苦苦地支撑着，等待着最后的机会。这时候的幸之助一家已经到了山穷水尽的程度。幸之助十几次将他夫人的首饰、衣物送进当铺。
天上无绝人之路，终于，一张意外的订单拯救了他。
原来，颇具实力的川北电器制造厂计划生产电风扇，急需合成材料做成的底座，他们在商店见到新型插座，对它外壳的合成材料很感兴趣，便上门来订购1000只这种合成材料做成的电风扇底座。
幸之助意识到，这是不可多得的挽救工厂的天赐良机，他务必要抓住这次机遇。于是，他带着妻子和内弟，奋力拼搏了几十天，先后生产了3000只电风扇底座，赚下了几百元钱。他的小厂总算从危机中挣脱出来。
幸之助手中有了钱，便又想恢复过去的插座等电气器具的生产，于是公司又正式挂牌营业了。他在大阪市大开街租下了一座二层小楼，全家三口住在楼上，楼下则辟为车间，他还招募了5名工人。最后在楼门外挂上了招牌：松下电气器具制作所。
开业的那一天是1918年3月7日，这一天就成了后来松下电器股份有限公司的成立纪念日．
幸之助的工厂算是小有门面了，但仍然是以电风扇底座为唯一产品。幸之助心里明白，只生产这一单一产品，就等于是把自己的命运挂在别人的裤腰带上。万一合作的厂家倒闭，或是停止生产电风扇，那么自己的小工厂就走到尽头了。
“我必须有自己的产品，并且打开市场!”幸之助暗下决心。
他开始总结教训：原先的新型电灯插座，设计上的独到之处仅是受电工的欢迎，而广大用户不能体会到它的好处，所以无法占领市场。以后，再开发新产品就一定要从用户的角度考虑。
基于这一想法，幸之助开始研制新产品：改良插头。
这种插头十分廉价，效能又有保证，投放市场后，很受消费者欢迎，几乎供不应求。
受改良插头成功的刺激和鼓励，幸之助开始在工作之余揣摩新产品。不久，他发明了“新型双灯用插座”。当时市场上有一种“双灯用插座”，是东京的电器制造商制造的，一物两用，很是方便，但质量和性能都不大理想。幸之助想，何不把它同新型电灯插座结合起来呢?他做了几次实验，证明这个设想是可行的，于是，一种使用可靠的“新型双灯用插座”便试制出来了。
新产品非常适用，且品质优良，投放市场后，大受欢迎。幸之助为它申请了发明专利。
“新型双灯用插座”很快就把大阪市最大的电器批发商招来了。这位批发商姓吉田，他请求做新型双灯用插座的经销总代理，负责大阪和东京地区的总经销。
当时幸之助正在为资金不足所困扰，他不失时机地向吉田提出条件：预付3000日元的保证金用于添置设备、扩大生产。吉田考虑到这一产品正在畅销，扩大生产规模是应该的，为了取得经销权，他一口答应下来。
许多小型企业在初创阶段，往往由于资金匮乏而难以维系，而幸之助由于无偿地取得了3000元贷款，轻而易举地使厂子渡过了最初的难关。
由于取得了急需的资金，同时又与吉田建立了销售代理关系，双灯用插座的产量、销量都大幅度上升。产量由原来的月产2000只，增加到月产5000只，形势相当火热，松下电器制作所的员工也增加到27人，是一个小有规模的厂子了。
可是四五个月后，风云骤变，东京的电器制造商们为了抵制松下的新型双灯用插座，突然宣布大幅度降价销售。这一举动使得新型双灯用插座不再好卖了。
东京的经销商来和吉田商量削价的问题，吉田老板感到无利可图，恳求幸之助允许终止合作。幸之助知道这是无法挽回的事情，只是当初预付的3000元保证金都用在了添置设备上，无法立刻退还。吉田老板也只好同意了。就这样，总经销合作只进行了一半，就终止了。
“这下可好了，只有靠自己销售了。”幸之助想，“既然生产已经形成规模，每月能生产5000只了，品质又不错，社会大众已有好评，总不会卖不出去吧。”
幸之助决定亲自去开发市场，他拜访了大阪市内的电器经销商，他们原先都是从吉田那里批发新型双灯用插座，然后再向用户零售。
经销商们都说：“新型双灯用插座确实是好东西。现在的问题是，东京的制造商降价，使这种产品卖不出去；如果我们也跟着降价，那就无利可图。松下君，要是直接供货，我们早就卖你的东西了!”
幸之助决定由厂家直接向零售商供货，省去吉田这个中间环节，因为各经销商要求降价的幅度，大体上与吉田所获的毛利相等。这样，新型双灯用插座也就跟着降价了。
大阪方面的市场就这样轻而易举地恢复了。可是东京方面的市场还没有打开。
这次降价风潮是从东京发起的，这反而引起了幸之助的兴趣，他很想去见识一下东京，最好是能打开东京的市场。
幸之助去了东京。这是他第一次去东京，他发现东京人看不起外地人，但他也觉得东京人重情义，愿意坦诚相见。作为制造商，只要你提供的产品确实好，他们总还是愿意接纳的。
他挨家走访了东京的电器经销商，他们都表示愿意经营松下的新型双灯用插座。有一位商人说：“松下君，以往电器用品都是由东京批发到外地去，你是第一个到东京来推销的外地人，你可真了不起呀!”
就这样，幸之助顺利打开了东京市场。东京的电器制造商们原本想用降价的手段排斥新型双灯用插座，而最终的结果却是松下的产品打进了东京。
幸之助觉得，如果松下的产品仅仅在大阪闹得有声有色，也只不过是一个地方性的产品而已，而打进了东京市场，则意味着松下产品走向了日本全国。于是他在东京设立了营业所，和东京的经销商取得了经常性的联系，逐渐建立了自己的销售网。
经过这场有惊无险的降价风波，幸之助又增长了一条经验，那就是制造技术、销售能力缺一不可，而且要均衡发展。
幸之助后来说过：“松下电器最初的小小基础，是靠新型双灯用插座打下来的。”
通过生产新型双灯用插座，先是从吉田那里获得了一笔投资，使企业得以发展，后来又自办销售，建立起自己的销售网。有了这两条，松下电器在商海中站稳了脚跟。
在随后的几十年内，幸之助的路越走越宽，松下电器公司逐渐成为日本最有影响力的企业之一。