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| 二 | |
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她轻画着玻璃窗上的雾气，想起她从未和人提起她的过去。 “一直到五年前，我一直住在这里。” “难怪，安斯会要你来谈代理权。”艾尔杰恍然大悟。 唐妮抽出一张湿纸巾，轻拭微凉的纤指，“这只是其中一个理由。” 艾尔杰没有再问下去，即使大家对唐妮都很好奇，但仍尊重她的隐私！不去探问。 朋友，有时不需要完全了解。 沉默中，车子转进一栋米白色的大楼，大楼前方充满绿意的小公园中，一块云灰大理石刻着“唐氏集团”四个大字，彷彿在宣示它的主权。 在大门口下了车，车子转进地下停车场，两人走进大楼，向柜台小姐表明来意后，马上就有接待人员出来迎接他们。 艾尔杰和唐妮相视一眼，这是一家效率及服务都可媲美日本一流商社的企业。 穿着俐落套装的接待人员，流利地以英语带领他们搭乘电梯直上八楼接待室，问过他们要喝的饮料后，快速而不失优雅地端来两杯咖啡，留下他们在舒适的接待室里稍候。 不一会儿，两名男子走进来。 双方互相打招呼，两名男子各是唐氏集团的行销经理刘志文，和唐氏基金的执行长纪少允。 客套之后，他们很快地进入主题。 “关于蕾丝和白纱布料的样本和品质，云霓已确定过没有问题，云霓将和唐氏签定合作计划，而云霓未来在亚洲的代理权也由唐氏优先取得，不知你们唐氏的立场如何？”艾尔杰以英语简洁而清楚的切入主题。 云霓成立婚纱设计部门，第一步就是以全球最大的婚纱制造地——台湾为主，采购蕾丝与白纱原型。 刘志文翻阅手中的资料，“关于初步的讨论结果，唐氏愿意全力配合云霓所要求的各种条件，而至于详细内容、代理金和权利转移部分等，关重威经理会与你们再做进一步的讨论。只是，你们另外要求的……”末了，他的语气有些迟疑。 “‘发绣’的权利问题？”艾尔杰问。 “是的。”纪少允接话，“云霓想要购买‘发绣’权利一事，可能有些困难。” 艾尔杰看了唐妮一眼，接口问：“困难点在哪里？” 纪少允清了清喉咙，“是这样的，其实“发绣”的代理权并不属于唐氏企业所有，而是属于唐氏基金会。唐氏基金会在多年前发现了大陆边疆境内的一支少数民族，他们保存着未被大陆官方登载的文化资源，其中一项就是‘发绣’。 “当时，为了怕大陆官方刁难，我们是以唐氏基金会的文化赞助名义取得它的对外展示权，但是以公益团体的立场而言，我们没有售卖的权利，仅可对外展示。” 艾尔杰双手交握，略略沉思。 基于企业的立场，唐氏刻意模糊“发绣”来源的焦点，没有说出民族名称和地点。不过，站在云霓的立场，若能取得“发绣”的权利，云霓将可一跃成为超级品牌，巩固他们的市场。 艾尔杰微侧过身，以法语向唐妮低语，“你觉得呢？要把以文化名义申请的展示权转为商业权利很困难，尤其是面对大陆，成功机率更是微乎其微。” 中国大陆对于文化保存方面有其坚定的立场，令人望之却步。 唐妮轻笑了下，“你觉得任性的安斯会接受你的顾虑吗？” 艾尔杰微愣了下，不禁哀歎，“不会。”安斯·艾尔若那么容易屈服的话，就不会有今天的云霓了。 唐妮掩嘴轻笑，“所以，加油吧！”又端庄地端起咖啡，一副等着他怎么解决的神情。 唉，艾尔杰在心中歎一口气，不明白自己都快当祖父了，怎么还这么歹命的在这里和人讨价还价、耍嘴皮？ 不过，当一天员工，做一天事。华克岛别墅还在等着他住进去享受呢！ 他敲了敲手中的钢笔，重新振作精神。 “对外展示权要转换为商业用途的确是太强人所难了。” 纪少允和刘志文听了才缓下脸色，艾尔杰又继续说：“那技术权呢？唐氏是否有取得技术权利？” 纪少允一愣，“这个……技艺传授……” 锵！清脆的磁盘碰触响声，引来众人的注意。 唐妮优雅地放下咖啡杯，抿了抿唇，对着纪少允轻笑。 | |
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