首页 -> 2006年第7期
饰品女皇 险中取胜
作者：央 一
有人撵她还是好事呢，最怕没人撵，这就是说，市场一个空位下不来，他们只好干等着。手里有货摆不上地的状况，让夫妻二人急得吃不好，睡不着，心里直冒火。虞云新只好和看着不错的业主客气地商量着，能不能占点地方，给你点好处费，腾出一块摊位，让他们摆点货。还别说，世上总有好心人，有人还真就腾出半个摊位，让他们摆货卖。这样的买卖维持了半年多，到年底一盘点，除了仓库的存货是赚的外，现金一分没挣着!
第一年，他们等于亏损了。好在第二年市场大棚拆迁，市场重建，周晓光才得到了一个固定摊位。夫妻俩辛辛苦苦又干了两年，由于周晓光做买卖的底子好，眼光准，进的货新潮，人又诚实，她的客户很快和她建立了长期合作关系。而且，客户越来越多，他们要的货也越来越多，这样买卖做大了，她给广州、台湾饰品厂家下的生产订单也增加了，由原来的十几万、几十万，增加到上百万。
1994年，有一次，她给台湾生产饰品的企业下了60多万元的订单，并说好一个月内交货。到了交货日期那天，台湾生产厂家没能按数交货，只给她完成了20多万元的产品订单。当时的季节，正是饰品销售的旺季，这批订单中，有一个沈阳老客户也订了十几万元的货。在旺季交的货收到后，过期的订单按道理应该取消，可周晓光忽略了取消订单的事。这批货销售一个月后，第二个月、第三个月企业按订单将货陆续运来了，这下周晓光的货“大丰收”了。吃不了，卖不完，销售的旺季过了，接下来是饰品淡季，她的库存一下积压三十几万，她自己积压还不算完，连累她的客户也都积压。
那位沈阳的老客户，心急火燎地给她来电话，抱怨说：“货都过季了才运来，卖也卖不出去，库里积压十几万了，怎么办?”周晓光心里感到很愧疚，她深刻理解经商的疾苦，尤其沈阳的那个市场，早晨三点钟就开始摆货，积压十几万元，等于他一年白干了。
出于同情，她亲自到沈阳去了一趟，无奈她的力量有限，自己的积压还处理不了，怎么帮别人?她真感到心有余而力不足了，这样的事怨谁呢?只能怨厂家，是厂家误了她的订单，才误了这些人的买卖，可厂家根本不说这个理，他才不理会经销商们的苦衷呢。这件事对周晓光的触动很大，她想，如果我自己手里有客户要的货，还用受这种企业的限制吗?我要是自己能生产饰品，我就会对客户负全责。办厂的想法就在那个时候萌生了。
在十年的经商中，她已逐步扩大了资金积累，至1994年她账面上的现金已有几百万元。在资金积累扩大的同时，十年中，她也积累了另一个重要资源，那就是全国各地到她这里进货的客户。可以说，十年中，全国的饰品市场，大部分都是通过她的手慢慢培养起来的。
她热爱这个行业，放不下这个行业，而不能兑现对客户的承诺，成了一种沉重的负担压在了她的心头。为了把这个负担变成责任，她决心建厂。用她自己的话说，就是自己当经销商的上属。
她把这个设想向全家人公布了。出乎她的预料，全家人没有太多的反对意见，而是一致支持她，尤其是她的丈夫。当时，她和丈夫商量办厂时，丈夫说的一席话，竟让她呜呜地哭了出来。
边读边悟：
机遇总是垂青那些有准备的人，这话不假!没准备好经商的条件，抓不到商机。没准备好打仗的人，找不到战机。没丰富社会经验的人，捕捉不到契机。商海中，聪明智慧用得越多的人，成功的机遇越多。功夫不负有心人嘛!
建厂风波 困难重重
那么，虞云新说的什么话，让周晓光感动得落泪呢?原来周晓光决心办厂，心里是一点底也没有，她懂得的是市场，办企业她一点不懂。她说：“我对办厂能不能行，真的很担心，很担心，担心什么呢?我们两个人辛苦了这么些年，吃了多少苦啊。那时候坐火车，经常转车没有座位，夜晚钻在别人的椅子下面睡觉，白天再钻出来。吃尽了别人没吃过的苦，才赚了五六百万元钱。这次投资办厂，万一亏掉的话，我们还不得又回到从前的流浪一样的生活中去?”
周晓光把这种担心和丈夫说了，虞云新说：“没关系，亏掉了我们也不用害怕，我们从头再来，凭我们的勤劳，凭我们的智慧，还有朋友的帮助，我们一定能行。再说了，实在不行，我就是去卖菜，去卖水果，我也能卖得过别人，我也能养活你，再也不会让你受从前那样的苦了。”
周晓光听到这里，心里一酸，眼泪就出来了。丈夫的话，给了她很大的精神力量，心里的担心消除了，她有了信心。三四月份的时候，周晓光几次到东阳老家考察，她要找建厂的地方，因为她考虑自己是东阳人，就想把厂子建在东阳。当时，她根本不懂得办厂都需要什么手续，都要找谁去办这些手续。她只好先到东阳工商局去问问，进了工商局的办公室，有一位正在办公的政府官员问她：“有啥事?”
她说：“你们这有没有土地，我想建厂。”
“那你投资多少?”
“大概五六百万吧。”
“就这些?”那位官员拉长着脸，冷淡地转过身忙别的去了，把周晓光撂那了。
列位看官，啥叫官僚主义知道了吧!送上门的投资项目不要，用老百姓的话说，这就叫傻冒，让驴踢了脑袋的那种。可一个傻冒自己让驴踢了不要紧，害一方的百姓失去了一次致富的机会，真可恨!
周晓光看在东阳建厂没戏了，又到义乌转了转，发现东阳与义乌的交界处，有一处空地，几幢厂房空在那里。她就跑到义乌政府，问这个厂房的事。工作人员告诉她：“要建厂吗?政府专门成立了引商转工的办公室，你到那去谈吧。”
到了这个办公室，一位主任详细地将那处空厂房的具体情况告诉了她，还详细地给她讲了建厂的有关政策。周晓光感到在义乌，她的想法才得到了支持，她的人格才受到了尊重。
回到家里，她和丈夫商量决定买下这几幢厂房。第二天，周晓光接到了那位主任的电话，那位主任说，他要到她的家里来。周晓光感到很意外，办公室主任的积极态度是她没有想到的。随后，那位主任找到了周晓光的家，做起了他们夫妻二人的工作。说，这幢厂房他们要买下来的话，按成本价288万卖给他们。周晓光认为这个价格可以，她也有经验了，就和这位主任说，能不能先少交100万，缓一缓，第二年交清。主任答应了，商谈的这个结果，周晓光挺满意。
第三天，办公室的工作人员将建厂的一切手续都办好了，递到周晓光手里，从打探厂房到手