首页 -> 2006年第7期
饰品女皇 险中取胜
作者：央 一
同时，她更明白了，未来企业的出路，必须要走品牌合作、技术合作、渠道合作这样一个发展方向。她开完人代会后，就与本地四家公司老总做了探讨，说出了她向更大空间发展，承担更多社会责任的想法。这四位老总和周晓光一样，都是身价过亿的老板，他们有类似的经商经历，也都有做强做大的想法。
周晓光的话说出来后，这五个人一拍即合。他们决定联手，共同投资成立一个新的公司。成立新公司的意见取得一致后，五位老总首先感到，投资不是问题，问题是他们必须得聘一个能人，让这个能人掌握他们公司的整体运作。聘不到这个能人，他们的新公司成立不成立就另商量了。
那么，这个能人是谁呢?他真的有这么神吗?这个人就是义乌土生土长的小商品集团公司原总裁陈勇。周晓光最先和陈勇通了电话，在电话中，讲明要请他到他们新成立的公司任总经理。陈勇接到电话后，没有马上表态，他对周晓光说：“让我考虑考虑吧。”
过了几天，陈勇一直在上海办公没回来，周晓光和四个老板等不及了。于是，五个人商量，决定集体和陈勇碰一次面，集体请他出山。周晓光再一次打电话给陈勇，商量让他回义乌和大伙碰个面，陈勇经过考虑后，答应了他们的要求。那么，见面的地点定在哪里呢?陈勇说：“定在杭州吧，咱们的路程各走一半。”
第二天，杭州西子湖畔的一家饭店里，陈勇和周晓光他们坐在一起了。五位老板开诚布公地和陈勇讲出了他们对未来新建公司的设想，并着重表明了他们要请陈勇出山的诚意。在友好的交谈中，陈勇看出了五位老板的态度确实是诚恳的，请他出来担任总经理也是真心的。尤其是五位老板想再次创业的冲动，也让陈勇受到了感动。
六个人在饭店里谈得非常投机，唠的话越来越兴奋，都忘了吃饭，也忘了喝酒，这可真是酒不醉人人自醉。三个小时后，陈勇在酒桌上给了他们一个答复，他说：“让我再考虑一星期吧，一星期后肯定给你们答复。”
陈勇为什么要考虑一星期呢?他认为加入富越集团必须得慎重，因为当时这五家企业，虽然都做得很大，但终究都是家族企业，夫妻双双共掌大权。这其中，有一个人持不同意见，将来弄不好都是问题，陈勇可不能轻易地接令箭。
周晓光他们明白了陈勇的担忧后，五家老板的夫妻二人双双出动，浩浩荡荡地集合在一起，坐着专车到陈勇家做工作。他们一路上统一思想，统一口径，齐心协力地上陈勇家表诚心去了。到了陈勇家具体唠的啥，咱们也不知道，反正有的家属讲的话让陈勇很是动容，他真的感动了，有些话是他在会议上从来没听到过的。
通过三次诚心诚意请“诸葛”的举动，让陈勇不能再推托了。他答应五位老板，他要尽一切能力扶助富越集团实现远景规划，要和五位老板一起并肩战斗，开创他们事业的未来。
富越集团在周晓光他们的努力下，终于成立了。这正是“三国刘备三顾茅庐，现代老板三请高人”。
边读边悟：
人才是财富，这已经是当今社会人们的共识。可要选择到真正的人才，绝不是容易的事。古人刘备三请诸葛，人所共知。那么，现代社会真的能请到“诸葛亮”，难说!谁能具备这样的慧眼呢?要不，怎么有那么多的庸才坐到人才的椅子上了呢?
收购美利华 再创辉煌
富越集团成立后，经济管理一帆风顺，集团领导班子有了陈勇的加盟，资本运营如虎添翼。
2004年的某一天，周晓光和陈勇几乎同一时间闻知了上海美利华公司拍卖的信息，得到这个信息后，周晓光和陈勇做出的反应不谋而合。他们都感到这是集团扩大发展规模的一次契机。尤其是陈勇，听到这个信息后，他就专心地盯上了这个美利华公司。他像发现了一个宝贝一样，不止一次与周晓光沟通探讨收购美利华的打算。陈勇对收购美利华的态度为什么这么积极呢?他有他的想法。
首先，他考虑到他进富越集团是站在巨人的肩上指挥，因为集团的几位股东都是成功的企业家，站在他们的肩上他还能跳得多高呢?他认为，这个期望值可不能简单地理解为一加一等于二，而必须是一加一大于二，以他的谋略，收购美利华就能让富越集团在越来越激烈的竞争中抢占一个制高点，就能立于不败之地。再一个，他在上海工作了五年，五年中他发现黄浦这个地方是上海的核心地带，市委市政府都在这里，又是上海的商业中心。在黄浦这个地方捕捉商机，实在是一个最理想的切入点。他正愁没有宏图可画，坐落在黄浦的美利华这时要拍卖，简直是天赐良机。
陈勇收购美利华的计划和意见向周晓光汇报后，周晓光立刻把意见拿到了富越集团董事会，就收购美利华的问题，几位老板热烈地讨论起来。要说这几位企业家的精明，简直不相上下，董事会对收购美利华的意见非常一致，而且他们越讨论越感到收购美利华好处很多。因为美利华是一个有百年历史的大型国有企业，拥有不少有很大知名度的品牌，公司的下属还有很多的网络资源和人才资源，这些都是董事会股东们感兴趣，感到有价值的东西。他们谈着谈着，越来越兴奋了，深夜十一点了，他们的讨论才告结束。
走出会议室，董事们才发现，他们唠得太起劲了，晚饭都忘了吃。陈勇在董事会开过后，经过短时间的准备，就带着评估团成员出发到了上海，开始着手调查评估美利华的丁作。他们不辞辛苦，在上海美利华几百个网点，一个点一个点地过筛子，不漏过一个细节。在调查的过程中，他们发现要收购美利华的公司还有很多家，其中有一家已经跟踪调查美利华一年多时间了。看到这个情况，陈勇感到有了压力。他明白，这场收购的战役不是那么好打的，必须要有能言善战、有勇有谋的增援部队，他才能有打胜的把握。
于是，他找了一个能协助他的人，这个人是美利华公司原股东周新怡。周新怡也是个不达目的不罢休的人。他和陈勇两人一起开始了艰难的工作，将近半年多的调查评估工作结束后，收购美利华工作进入竞标阶段。在众多的收购公司中，最后有四家公司进入竞标，富越集团也是四家竞标公司之一。
当时，富越集团虽然能参加竞标，但公司能不能胜出，富越集团谁也没有把握。外界对富越集团也不是很看好，因为另三家公司具有的优势是富越集团不能比的。在资金上，有一家是房地产公司，资金雄厚，竞标中别人恐怕超不过他的底线。调查情况的熟悉程度上，另一家公司跟踪了一年多，对美利华的了解会比富越多。在品牌的知名度上，在竞标的最后阶段，冒出来了一家公司“恒源祥”，恒源祥对富越集团来说，是他们最大的竞争对手。恒源祥的品牌知名度远远超过富越集团。
周晓光在充分权衡了竞标的竞争形势后，在富越集团召开