首页 -> 2006年第7期
饰品女皇 险中取胜
作者：央 一
工厂在整理一段时间后，准备投产了。周晓光在广东那边引进了几名技术人才，因为做饰品的厂家，在内地他们是头一份。所以，在内地很难找到会这种技术的人才。之后，他们又组织了经营管理、销售队伍，聘用了100名工人，工厂正式启动了。
刚开始投产，各方面进行得很顺利，尤其是市场销售，产品一直供不应求。发展得很快，不到一年的时间，他们的员工就增加到两三百人。看到工厂效益这么红火，广东来的技术人员中，有人有想法了。在工厂干了半年多后，有两名技术人员就偷偷地到义乌当地，背着周晓光联系合作伙伴，他们要自己当老板自己单干了。
周晓光对这件事一点也没有察觉，直到突然有一天，两名技术人员找到她，忽地扔下一句话：“我们不干了。”转身就走了。
周晓光当时就愣住了，这两个人怎么突然说走就走了呢?她无论如何想不到两个人早做好了充分准备，另起炉灶去了。那她这个工厂怎么办啊?这两个人干技术活，只有他们会弄，别人是顶不了的，一着急，她气得哭了起来。工厂生存不下去，这不是要人命嘛!
周晓光赶紧派人到全国各地招人才，然而，派出去的人回来都说招不到。她亲自找到那两名技术人员，请求他们回来再帮他们干两天，哪怕很短的时间也行，那两个人当然不会答应，一时间，她真的没招了，啥办法也没有了。她又坐在公室里哭，一连哭了好几场。这时，她的丈夫站出来了，他亲自下到车间，亲自干起了技术。他想，他必须一边学技术，一边学管理，万一哪天再有人走掉了，就能顶上去。
在实际操作中，虞云新边干边学，遇到不会的地方，就打长途电话，向广州那边朋友请教。那段时间，真是建厂后最困难的时期。后来，周晓光通过朋友，在广东请来了两名技术人员，加上丈夫掌握了技术，工厂才又步入正轨。后一阶段工厂的管理工作也跟上去了。通过他们的努力，工厂终于迎来了一片生机。
边读边悟：
俗话说，撑死胆大的，饿死胆小的。周晓光不果断办厂的话，如今她也和成千上万的市场经营者一样，无非在租门面，办专营店。正因为她走了由商转工的这步险棋，命运的芝麻之门才被她打开了。
冲刺国外 扩大市场
周晓光的买卖做到1999年的时候，规模已经相当大了，她成了当时人们公认的饰品大王。但她的脚步并没有停，她的眼光远着呢。当时义乌市政府组织几次国外考察，她都参加了。她到过俄罗斯，到过孟加拉，到过美国，也到过我们的香港。当然，她不懂得怎样签证，怎样联系外宾，从哪个通道坐飞机。可这没关系，都有人给她办。
出国后，都由外事办带着她走，她懂得市场就行了。参观了外国市场后，她可知道了，国外的市场比中国大，外国的饰品比中国多。像她第一次坐火车一样，她坐过了火车就走出了大山。她的外国考察也一样，看过了外国市场，她就要向国外冲刺了。
1999年，香港举办饰品展览会，她带着本厂生产的产品，花了十来万租金，在展览会上租了两个摊位。她带着几个厂里的人，把两个摊位简单地布置了一下，就亲自带了几个工作人员站在展位旁边，迎接各国的参展商了。
这时，有外国人过来了，看了他们生产的展品，问他们什么价格。他们只听得懂这一句英语，就报了个价。外商又问他们能不能订货，能订多少?他们就傻了。跟她来的工作人员，不会说英语，周晓光也不会说英语，他们愣愣地瞅着外商，不知道怎么回答。况且，他们也没有接订单的心理准备，他们还以为参展就是现场交易呢!傻得可爱吧!啥都没弄明白就冲出来了，精神可嘉!
但他们也没傻到底，在请来的翻译的帮助下，他们认真地记下了外商的各种要求，包括订单的要求、对饰品款式的要求以及签合同等各项准备工作的要求。这次香港展览会，最终还是没有接下订单。然而，值得安慰的是，在展览会上，他们学到了很多知识。周晓光说：“这是交多少学费也学不到的知识。”
从这以后，周晓光立刻着手在全国招兵买马。她首先重招人才，尤其招那些懂得外贸生意的人才，然后招翻译。在产品上，她搞了一系列创新开发。她懂得世界各国的不同民族，在文化修养上、生活习惯上存在很大的差异，需求的东西不一样，饰品的款式也不能一样。 从人才和产品两方面人手，周晓光做了大量的准备工作。在香港这次失败展中，她吸取了很多教训。她也憋着一股劲，她不相信别人能做的事，她就做不好。她要成功地办好自己在香港的第二次展会。
第二年，周晓光充分估计了自己的实力后，在香港的展会上，一下子租下了十个摊位。哇!真是敢想敢干型的企业家。临去香港前，她来到电视台，自己掏钱求记者随同自己一起到香港，记者说：“我去干嘛?你自己企业参展，拍出的片子对你们没什么用。”
周晓光说：“我第一次参展，因为不知道怎么做，失败了。以后义乌有许多企业出去到国外参展，让他们看看这个片子，可以避免他们走很多冤枉路。”
记者听了周晓光的建议，就跟去了。周晓光带着四个翻译、她的先生、妹妹、办公室的成员、跑业务的干部，20多人，很庞大的参展队伍，把十个摊位一下子占满。呵，可不得了了!一下子展位旁就围满了人，人们问价的问价，提问题的提问题，闹闹嚷嚷，乱市场一样，让周晓光他们应接不暇。
更糟糕的是，二三十个外商，纷纷要求签订单，挤在桌子边，四个翻译忙成了一团粥，根本应付不过来。周晓光只好向展会的工作人员求助，让他们帮忙找翻译，展会的工作人员很负责任，很快帮他们找了一个，但她很快发现，一个不够。又找了一个。直至最后又找了四个翻译，才勉强能应付当时的场面。
这次展会，他们取得了很大的成功。原打算只接20万美金订单，可四天的结束后，他们接到的订单达到了80万美金。这次，有56个国家和周晓光的公司建立了联系，周晓光的脚步从此迈向了国际市场。她向国际市场冲刺的目标终于实现了。
边读边悟：
建厂不是容易事，一个女人办厂更不容易。要没有家人的支持，没有强大的后盾，困难的程度难以想象。
三请能人 强强联手
周晓光这几天在忙啥呢?一般人不知道，周晓光忙的可是大事，天大的事。这是她个人事业的重大转折，也是当地商界的一件大事。自从周晓光当上全国人大代表后，接触了很多国内知名的大企业家，她的眼界又宽了，她知道了，人外有人，山外有山。一般企业做大了以后，必须要突破他本行业的局限性，向各个领域拓展空间。在那些成功的大企业家身上，她看到了企业强强联合使企业更加成