首页 -> 2006年第8期
水里捞钱 专利生财
作者：央 二
可朋友们对他涉足广告业讶然的嘴还没来得及合拢，叶建荣做的第一个策划，却又让他们张开了——他没有“名目”地邀请了当年正红火着的老狼、林依伦、陈琳等明星，准备搞一场演唱会。请明星开演唱会，这倒也不新奇；可新奇的是，他没有按照常规“出牌”，而是一夜之间，他让“同桌的你”、“天上飞来了爱情鸟”、“陈琳回家了”等横幅打遍了慈溪大街小巷。
当大家都在拭目以待着他怎么“收场”——以为他充其量不过做一个简单的演唱会时，他却又是一夜之间，悄悄地在“横幅”上一一为正在搞周年庆典的酒店、企业署上了“大名”，关键的是没有收钱!呵呵，叶建荣脑袋进水了?怎么也要找这些企业适当地要点钱吧?可是他没有，而且不吱声，那些企业都偷偷地乐了，免费做广告!好人呀。
可他们哪里知道，叶建荣的聪明正在于此：这名一署，大家就纷纷向这些企业要门票。怎么办?自然地，只能去叶建荣的广告公司购买——最后的结果既在情理之中，又在意料之外，叶建荣不仅使他的广告公司赢得了很大的知名度，还一下子狠赚了一笔。
列位看官佩服叶建荣的“聪明”吧。
事实上，叶建荣的这种“聪明”，可以追溯到他大学期间。17岁那年，叶建荣的父亲去世了，家庭的困境让他从小就体会到了“物质是基础”的朴素道理。读大二时，他正热心地扑在一个心理学研究项目上，因为“研究”，他常常要借用计算机教室。一次，一个老乡到计算机教室来推销主机上的一个硬件产品。由于这个硬件需要经常更换，而且当时市场上也比较难以买到，叶建荣就建议计算机中心的主任订了一些。
单签好后，正是吃饭时间，叶建荣顺便请这个干推销的老乡吃饭。饭桌上老乡一番“推销如何赚钱”的话让他茅塞顿开，他想：我何不也试试推销呢?于是，接下来的周末，他就带着从老乡那里拿来的样品，跑到其他学校和研究院进行推销。没想到，他这一“跑”，竟大获其利——一天可以赚两三百元。喜得他就连假也不放了，而且还将生意做到了首都北京。那个假期，他竟赚了好几千。
广告业上的告捷还没让同行们从讶异中回过神来，叶建荣却又长袖一甩，另择门庭了——他要做净水器。
人都说，一个人的成功是三分靠天定，七分靠打拼，这三分天定也就算是天意吧。叶建荣进饮水机这一行当，就纯属是一次偶然……
边读边悟：
像叶建荣这样做点什么都能有成绩的人，并不多，看来做生意也是需要天分的。
商机来自生活
1997年，叶建荣正在做化工原材料的生意。有一天，生意比较空闲，他就请朋友到家中吃饭，临近中午，朋友们还没到，他发现家中的纯净水没了。那时候能用纯净水的人家不是太多，家中要来客人，要喝茶喝水，能用上纯净水那当然够面儿。于是他急忙打电话到送水公司，让他们送一桶水过来，然后他就到菜市场去买菜。到了下午四五点，朋友们来齐了，纯净水还没送来，五六点要开饭了，水还是没来。他又打电话到送水公司，问水怎么还没送。送水公司说送水的人去了，你家没人啊!那好吧，我们马上再送去。叶建荣那叫一个没面子，打电话猛催，到了晚上七八点钟水终于送来了，朋友们总算喝上了纯净水。朋友老李靠着沙发，捧着茶杯说：“这纯净水呀好是好，就是非得派人送，太麻烦了。现在社会治安也不太好，来回上下楼又得敲门，进屋送水太不方便。”
老李这一说，其他的人也跟着唠起来了，说着说着话就多了。话一多，几个人的思路大开，打着哈哈你一言我一语，出着点子怎样解决这送水难的问题。谁都知道大科学家牛顿忽然见到树上掉下一个苹果，灵光一闪，悟出了自然界的物理现象，后来有了牛顿定律。此时叶建荣听着大家的议论，忽然也是灵光一闪，他想如果用一个净水器和一台饮水机搭配成一套使用，用净水器过滤饮水机中的自来水，这不就成了现成的纯净水了吗?他甚至想将放净水器的容器，做成一个桶状的。他兴奋地把这个想法说了出来，立刻就有人赞成，大声说“好”!他望过去，这个人是他的亲戚，这个亲戚高兴地说：“我家就有一台从国外买回来的净水器，过滤效果还非常好。”一个预感在叶建荣的心中越来越强烈，他觉得这是一个机会!一个命运转折的机会!渐渐地，一个大胆的决定在他脑海中形成了。
第二天，他就来到那位亲戚家直截了当地提出，两人合资搞饮水机净水器配套使用的新型饮水机生产企业。取得同意后，他就把亲戚家的那台净水器拿回来了，拿回来后他就把它拆了。拆了个七零八落，这可不像小孩玩积木，拼起来是个好玩的事，这些零件的性能、用途，对不是饮水器技术专业出身的叶建荣来说不能说不是个难题。但叶建荣不是个知难而退的人，他反复研究着净水器的过滤状态、过滤效果。凭着他的聪明，他发现这台进口净水器主要是合成态净化。合成态净化的功能比较好，但它的整合功能不太好，主要对自来水的釉质物过滤效果比较好，但是对于一些饮水机中小的缝隙里面的釉质物净化效果比较差，要提高净化效果就要增加净水器的一些其他功能。发现了这个问题后，叶建荣的创新兴趣全来了。
1997年5月份，他带领几个人专攻净水器饮水机配套使用的新产品。俗话说看花容易绣花难，真正要搞一个新东西可不是一个容易事。叶建荣几个人日以继夜，苦熬苦拼不说，单是一个饮水器的开关问题就让他们伤尽了脑筋。饮水器开关的灵敏度要求非常高，开关不灵敏饮水器中的气体就上不来，气体上不来水就下不来，气体上来得慢，水就下得慢，气体上得太快了它就可能漏水，漏水可不是玩的，烫了用户的手，泡了人家的地板谁能饶了你呀!没办法，继续拼吧!
叶建荣几个人拼得挺有信心，可其他的人就不像他们那样有信心了。一开始，叶建荣把加工模具的活交给了一个模具师傅，模具师傅按他们给的图纸刻了一半就搞不下去了，想撂挑子不干了。叶建荣问他为啥不干了，模具师傅说：“这个东西不一定能成功，要是不成功的话，活我就白干了，剩下的工钱我也要不了了。”
这家伙真够狡猾的，叶建荣看他的态度是不相信他的新产品能成功，就说：“你继续搞吧，钱我全部先付给你，但你必须把模具搞成功。”
模具师傅听了叶建荣的话，似信非信。不过既然已经收了钱，只好硬着头皮搞下去喽。叶建荣几个最好的朋友，接连两三个月都没见到他，谁也不知道他干啥去了，还以为他失踪了。直到他们举办一次同学聚会时才又见到叶建荣，同学们纷纷问叶建荣在搞什么。当大家听他说在研发净水器这个东西时，立马议论起来。出于关心，有的同学说：“你这个净水桶，能研发出来光制作成本就得五六百元，可纯净水才五元钱一桶，将来能不能有市场啊?这个东西风险可不小啊!”
也有的说：“你是老师出身，这个产品可属于家电行业，隔行如隔山，你的资产又不是很多，要全投进去失败了怎么办?那可就栽啦!唉，不是吧!”
这时不同的意见也出来了，有的同学打哈哈