首页 -> 2006年第8期
水里捞钱 专利生财
作者：央 二
叶建荣对同学们的劝告听没听呢?他听了，也想了。其中的风险他也预料到了，但他没有回头，也没有动摇。他的这种认准了路，无论碰到什么风浪都要走下去的性格与他小时候的苦难经历有很大关系，是小时候的磨难伴随他长成的一条不向命运低头的硬汉。
边读边悟：
商机的到来总是在不经意间，我们也应该多留意身边诸多不方便的细节，保不准被我们解决了以后也可以形成产业，赚它个十万上亿的也不是没有可能。
坎坷创业路
叶建荣的家在宁波一个贫困的小渔村，离他家不远的地方就是一望无际的大海。叶建荣是家中最小的孩子，可是生活贫困，他虽然年龄很小，也得跟大人一起下海捕鱼。七岁那年有一天，他早早来到海边，海上升起了大雾，他从海里上岸后迷失了方向，小小年纪又累又饿，竟走反了回家的路。回过头来，继续走，走啊走，他的体力越来越弱。在离家一公里的地方他再也走不动了，躺在路边失去了知觉。这时一位邻居骑自行车路过这里，看到了他就把他带了回来。醒过来的叶建荣已感觉不到饥饿，但大人们知道他是饿晕的。吃了一点冷饭后，他就啥事也没有了。哎!这时候我突然有一种感悟，人有的时候真的是很脆弱的，在苦难面前生命是什么?生命有时是苦难的奇迹，而苦难在生命面前有时又是生命的奇迹。大多数人把苦难看得重，生命就显得很无奈，而那些把苦难看得不屑一顾的人，苦难就会变成生命中的财富。呵呵，跑题了，小时候的叶建荣尝尽了苦难，14岁时，他的父亲过世了，家里的生活更难了。他一边念书一边捕鱼卖，维持家里的生计。一天，他和几个同学结伴到海上捕鱼，沿着石头砌成的海塘口下去才能走到泥潭边上，这里的石头是很危险的。叶建荣在下去的时候，大腿就刮在了锋利的石头上，一大块肉割掉了，露出的伤口能塞进两个鸡蛋。鲜血涌了出来，他看着那可怕的伤口，心里想着：我不能不去捕鱼，这样就不去我太没用了。一咬牙，从裤管上撕下一块布头把伤口包起来了就下海了。伤口被海水一浸，那钻心的疼痛，我的妈呀，谁受得了啊!反正我是受不了，但叶建荣就挺住了，时间一长伤口也麻木了。他咬着牙，愣是和同伴一起捕完鱼才走回家。如果你能见到叶建荣一定记得要求看看，估计他不会给你看啦，因为太难看、太吓人了，呵呵，爱美之心人皆有之呀。
当年的叶建荣还那么小，就有一股子不要命的劲头。那么今天，一般人做不到的事他能做到也就不稀奇了。这回他决心搞净水器，他的这股韧劲又上来了。春夏秋冬17个月，他没休息过一天，和他一起攻关的几个人也和他一样工作起来没白天没黑夜，实在困了休息两个小时，爬起来接着干。唯一和别人不同的是叶建荣一边攻克着新产品一边考虑着给新产品同时申请专利。呵呵，各位看官一定明白，这可是因为那次血的教训呀。
这次，叶建荣就不能吃这个亏了。他把饮水机实用技术专利申请和新产品研发两项工作同时进行。
功夫不负有心人，有志者事竟成。1998年10月，配套成型的饮水机新机型研制成功了!钻在工作间17个月的人们喜悦的心情是难以用语言表达的。叶建荣的朋友在接到叶建荣的电话时，只听到他在电话那头大叫着：“嗨，兄弟，我的这个东西搞出来了!”
八月的广州天气炎热，万里碧空，没有一丝云彩。宽阔的街道上行人稀少，然而在广州交易会大厦的展览大厅内却人头攒动，热闹非凡。中外客商都云集在这里，兴致勃勃地参观一排排展位上的展品。不久，在吉林省外贸公司的一个纺织品公司展位上，人们的目光集中在了一款净水器上。这款净水器款式新颖，净水器和饮水机结合，别具一格。于是，有很多人过来饶有兴趣地询问这是什么产品?这个产品有什么特殊功能?人们围着这个产品品评着、议论着，围观的人群里还有很多外商，他们也没见过这个东西，也感到非常新鲜、非常好奇。一位马来西亚客商反应尤其热烈，他不但指手画脚地参与评论，还很快拿定主意定了货。这个新式净水器就是叶建荣他们刚研制成功的新产品，还没大批量生产正好赶上广州开交易会，他们就拿了一个样品借摆在这个展位上，没想到这么一放展位旁竟出现了这么一个火爆的场面，前前后后足有一百多位外商反复地看过样品，都表示要研究研究。那么有人要问了，外国人为什么对这个东西这么感兴趣，难道外国没有净水器，没有饮水机吗?这可真是被您问着了，当时在国外净水器是有的，饮水机也是有的，但把净水器放到饮水机上面，打开开关纯净的矿泉水直接就出来，这个东西不但中国没有，在世界上也没有。据后来调查考证，叶建荣搞的这个产品在国际上还填补了世界空白，你说神了吧!叶建荣都开始佩服自己了!
交易会回来后叶建荣的净水器产品开始小有名气，第一批产品很快全部卖了出去。但是，三个月后，问题来了!销往宁波以及南方市场的净水器效果非常好，可卖往河北石家庄一带包括北方市场的产品却出了问题，过滤器坏了!自来水变不了纯净水，这台饮水机也就报废了。这可怎么办?这可急坏了叶建荣。在他们的产品出厂时对用户是有质量承诺的，使用期两年，达不到这个标准保证退货，如果不退货，用户就可以投诉他们。那么问题到底出在哪里呢?叶建荣派人进行了市场调查，很快问题有了结果，原来是北方的水质有问题。宁波一带的水质比较软，水中的杂质少，过滤器的损伤小用的时间就长。而北方的水，水质普遍较硬，硬度最高能达到四百度，水中的碳酸钙等杂质也比较多，过滤器受损伤较大，所以使用的时间就短。不会吧，这净水器还水土不服呀!问题找到了，人们也明白了，再过一段时间卖给北方用户的净水器基本面临全部报废，随后退货的结局就不能避免，这是一个严峻的事实。这个事实使公司全体员工都感觉到了危机。
能不能承受住用户全部的退货呢?叶建荣粗略地算了一下，按一万台退货接受的话公司要损失一百万，一百万这个数字当时就等于公司的全部资产，没了一百万公司怎么办下去。这是一个攸关公司生死的大问题，公司内部立刻起了争执，大部分人认为已经卖出去了不用管它，我们尽管开发适合华北地区的新产品；另一部分人却认为不能不负责任，要是用不理不睬的态度的话我们就将失去一大块市场。叶建荣在这个关键时刻，充分考虑了大家意见，最后决定：一、发通知接受退货；二、研发适合市场的新一代产品。要说千百年来从古至今，人们一遇到天灾人祸表现的态度往往是不向困难低头，不向命运屈服，用一句唯物的话说就是事在人为。然而，唯物主义的说法还有一句话就是往往很多事是不以人的意志为转移的，再跟上一句就是天意不可违。叶建荣已做好了由于退货将造成巨额损失的这一事实。然而市场这个怪人，却没跟他真正地过招，只是触了一下他的霉头，好像只是跟他开了一个玩