首页 -> 2006年第8期
水里捞钱 专利生财
作者：央 二
到2000年叶建荣他们研制改进的第二代、第三代产品技术手段更加成熟，质量水准有很大提高，厉害到什么地步呢?叶建荣策划了一个广告：把啤酒倒进他生产的净水器里，出来的是纯净水!牛吧!净水器在国内市场销售得越来越红火，平均一个月能卖出二万台。市场销售情况按照叶建荣的预期效果走得非常顺利。普通百姓也纷纷把这种净水器买进家里，因为它的价格不算高，经济实惠又是人们心中的健康水，一般家庭都能接受。经销商们进货也比较积极，因为他们相信沁园公司的诚信度，不必担心退货不给钱的问题，没有后顾之忧。这样，净水器销售市场迅速扩大。眼看着公司的业绩一天天攀升，叶建荣的心情终于放轻松了。但是他的心真的能放松吗?
边读边悟：
做什么都不容易，虽然现今商场并不提倡酒好不怕巷子深，但是，没有好的产品光靠忽悠那也是万万不行的。所以，不要只是看到叶建荣的成功，更要看到的是他的付出，他那一套研发过程不是每个人都能坚持下来的。
勇闯鸿门宴
2000年年初，正好过年，叶建荣携妻带子到马来西亚旅游，顺便看看自己最大的客户以及市场。叶建荣的哥哥突然打来电话，说公司着火了，也没有说有多严重，就是着火了，现在火已经扑灭了。后来叶建荣才知道是居民区里放鞭炮，引来了大火，工厂80％都烧掉了，就留下来一个办公室没有烧掉，其他车间都烧掉了，你说说做点事情咋这么难呢?叶建荣的企业才起步一年多，就又是退货又是大火的，面对着大海叶建荣心潮难以平静，着急之情又不能表现出来，因为他不愿意妻子和儿子陪他一起着急，独自承担压力!汉子呀!
后来叶建荣一想自己本来就一穷二白，大不了就从头再来呗。况且，厂子虽然没了，自己手里还有让他发家的专利啊!他曾经听说，即使一夜之间，可口可乐的工厂被全部烧光，单凭可口可乐四个字，第二天就可以重建一个王国。叶建荣的企业虽然没有可口可乐那么硬的牌子，但手上的专利还是很宝贝的!这下，叶建荣可体会到专利的好处了，从马来西亚匆匆赶回来重建工厂。
回到工厂叶建荣大吃一惊!工厂已经全部建起来了，工人正在秩序井然地忙碌着!原来工人们自己放弃春节休息的时间，主动跑来重建工厂了。没有人做动员，大家心里只有一个共同的目标：总经理回来之前要把这个工厂建好，不要让总经理看到被火烧掉的场面。叶建荣被深深感动了。他马上带领大家重振旗鼓，企业又一步步壮大起来了。经过这件事，叶建荣更加重视专利申请了，什么直插式净水器、虹吸式净水器、树脂软化净水器等等一堆的专利接踵而来。
2000年下半年，公司的产品被评为国家级重点产品。产品被国家鉴定为重点产品这本是个好事，之后叶建荣就召开了新闻发布会，这个发布会开得很成功。会上很多厂家都看好这个产品，并给予这个新产品一片赞扬声。新闻发布会召开后不久，令叶建荣意想不到的事出现了。
2000年年底很短时间内在他们公司周边地区，一下冒出一百多家仿冒生产他们产品的厂家。其架势如十面埋伏，很快形成合围之势，简直让人防不胜防目瞪口呆。要说叶建荣就是叶建荣，这要是搁别人不急火攻心也得乱了阵脚，可叶建荣不怕这些，他的手里握着“尚方宝剑”，这个“尚方宝剑”就是受法律保护的专利证书。要说他还真有先见之明，1998年产品刚出来那天他的牛产专利也批下来了，现在正好用上。他们不慌不忙，在一百多家仿冒厂中挑出规模相对较大的三十家左右交给律师，让律师挨家发律师函，告诉各厂家你们已经侵权了，要马上停止这种侵权行为，否则我们就要起诉你们，连带赔偿。
说真的这些仿冒厂家以假乱真的危害程度还真是不小，他们的生产规模有大有小，大的已经是经营多年的大企业，小的只有两三个人搭伙干。他们的产品投放市场后，首先在价格上对真的产品造成冲击。因为他们的产品没有研发成本，在价位上有空间。其次，由于是仿冒品质量并不过关，也没有什么售后服务，能糊弄就糊弄，卖出去就拉倒没有长远打算。这样，假产品完全扰乱了市场秩序，老百姓真假难辨，买回去一个假产品也不知道，结果用得不好就埋怨产品不好，臭了真产品的名声。有时候假的东西多了，也能把真的产品置于死地。叶建荣这时候就陷在了仿冒厂家的包围中，如何扭转局面，除了发律师函，叶建荣想到了另一招。
他知道这一场打假战可不是容易啃的硬骨头，这么多仿冒厂家横牵竖绊，只有擒贼先擒王把最强硬的厂家先打退了，其他的仿冒小厂才会跟着退。在他们公司的旁边就有一家规模比较大的仿冒厂，厂里的总经理在社会上很有一些名声，不是一个简单人物。这位总经理在接到叶建荣律师发来的信函后，曾口气很硬地说：他不怕这些。扬言谁也不能把他怎么样。但后来他很聪明地找懂专业的人进行了分析，明白了其中的利弊，于是主动找叶建荣要见面谈谈。叶建荣知道这个人不是好惹的，在当地很有影响力。他心里想，得，这么个硬实人物，我就啃他吧!
列位看官一定看过很多电影里独闯鸿门宴的镜头，一帮穿着黑西装的人，左手总是捂在耳朵边上通过对讲机互相通报着什么，右手下意识地不离开腰间，腰间鼓鼓的不知道什么武器，音乐总是低音伴随着诡异的颤音。这样的镜头在叶建荣身上真实地发生了。两个人的见面地点定在了本市一个三星级宾馆，下午三点钟，叶建荣带着多少有点忐忑的心理，单刀赴会去了。那时候社会的治安不是太好，商场如战场本是一句形容词，可在那几年企业间争斗有时是非常激烈的，从文斗上升到武斗，甚至流血事件也时有发生。这位总经理的传闻他就听到过，但不管怎么样，硬着头皮他也要把这场打假战搞定。
叶建荣与这位总经理一见面，就抱着温和谦让的态度，两人握手然后对坐。叶建荣看出了对方心情很沉重，猜想对方肯定知道侵权的厉害性。叶建荣心情放松了不少，和他拉起了家常。两个人一唠原来是老家离得很近的老乡，两