首页 -> 2007年第4期
青瓷
作者：浮 石
张仲平说：“龚老板找的那个台湾老板回来没有呀？”龚大鹏说：“回来了回来了，我跟他说了你想见他的意思，可他这两天正好有点别的安排。”张仲平笑了笑，没有去纠正龚大鹏。张仲平当初要龚大鹏安排见面，是要帮他把握一下那个台湾老板购买胜利大厦的诚意到底有多大。龚大鹏说：“没有想到这次的价格会有这么高。”张仲平说：“你怎么会觉得价格高呢？里面土建成本就有你的五百万，再加上土地成本和报建费七七八八的，这个价格不算高吧？”龚大鹏连忙说：“我还不希望价格高点？可是，我听说大家购物有一种心理，叫买涨不买跌，胜利大厦停了几年工，大家还等着跌价呢。听说这一次如果拍不掉，就必须降价了。”张仲平说：“不是必须降价，是有可能降价。主要看法院怎么定。”龚大鹏说：“最低能降到多少？”张仲平说：“第一次拍卖会的程序还没有走完，讨论这个问题还为时过早。要我估计，就是法院同意降价，下次拍卖，也得千把万吧。”龚大鹏望着张仲平笑笑，没吭声。张仲平见他那个样子，心里一咯噔，却故意慢悠悠地说了一句：“时代阳光拍卖公司的徐总对你印象很深呀，他怎么说？”这时龚大鹏旁边的那个瘦高个子青年突然插话，说：“徐总跟我们说下次能降到七八百万。”
张仲平和龚大鹏都没有料到他会多嘴，不约而同地扭过头去看他。龚大鹏使劲地横了他一眼：“你这个活宝，你不说话会死呀。”张仲平笑了一声，没吭气。
胜利大厦在建工程的评估价是一千六百多万，第一次拍卖的保留价是一千三百来万，算是在评估价的基础打了八折，应该不算贵了。不过，现在的人都很精明，知道法院委托拍卖的东西，如果第一次拍不掉，第二次多多少少会降价，所以干脆就等到第二次拍卖的时候再来。当然，对于竞买人来说，拍卖保留价的大幅度下降也是一把双刃剑。谁也不能保证能够按照降下来的拍卖保留价拿到自己想要的东西。因为账大家都会算，对于你有吸引力的价格，对于别人可能同样有吸引力，这样的话，你就会多遇到一个竞争对手，竞争也就越激烈。你要想低价位买到的，除非你能够阻止别的竞买人跟你竞争。
张仲平说第二次拍卖会的拍卖保留价应该有千把万，是在一千三百万的基础上再打一次八折测算出来的，这差不多也是一种惯例。被龚大鹏称为活宝的瘦高个子说七八百万，是在一千三百万的基础上再打六折。活宝随口溜出来的那句话，如果是真的，徐艺就有点不像话了，等于让张仲平处在了一种十分尴尬的境地。要么龚大鹏会认为张仲平故意不跟他透底，一直在应付他；要么龚大鹏相信他连这个价格都不知道，又会在心底里看轻他。龚大鹏可能会这么想，你还是协拍单位的老板哩，原来是聋子的耳朵配相的，人家主拍单位压根儿就没有把你放在眼里，跟你谈什么事儿都没有用。
按照张仲平上次帮龚大鹏做的分析，成交价格越低，对龚大鹏越不利，如果龚大鹏真在通过徐艺让那个什么台湾老板以极低的价格买到手，这里面一定有他能获得的别的好处。设想一下，如果那个台湾老板真的能够以七八百万买下来，与张仲平预计的千把万，就有二三百万的价差。也就是说，龚大鹏既没有舍弃那个与东方资产管理公司争来争去的蛋糕，暗中又为自己另外留了一块自留地。连3D公司也成了被他们撇开的对象。算盘打得不错，可是，他龚大鹏玩得转吗？
徐艺从中得到的又会是什么呢？拍卖佣金是按拍卖成交价计算的，成交价越低，佣金也就会相应减少。拍卖公司当然不会这么干，除非能够得到远远高于正常佣金收入的其他补偿。徐艺为什么最终选择了作佣金收入少五个百分点的主拍单位？他在一开始是不是就有通过旁门左道赚钱的想法？因为如果龚大鹏要玩鬼，是离不开徐艺的。
难怪侯昌平会对时代阳光有那种不正常的印象。
问题是，别的竞买人如果也对胜利大厦有兴趣，又怎么能够阻止他们来参加拍卖会呢？
张仲平知道，千把万的项目太好出手了，钱不是太多，又可以做得有模有样。这在拍卖市场上是广受欢迎的。3D公司拍过一两单，每次都竞争激烈。徐艺是知道这种情况的，他会去玩这种拍卖人与某一个竞买人恶意串通的火吗？万一落下把柄，不仅可以宣布拍卖无效，处罚还相当严重。
张仲平感到与龚大鹏谈话有点不投机。他想龚大鹏约他见面，不过是为了虚晃一枪，或者说是为了更进一步地麻痹他。
再坐下去就有点无聊了，张仲平起身跟龚大鹏告别。龚大鹏说：“我请张总，单我来买。”张仲平笑笑，随了他。龚大鹏望着张仲平，欲言又止的样子，但还是什么也没有说，只是伸手抓住了张仲平的手，使劲地攥着，龚大鹏说：“张总我永远把你当兄弟，请多关照了。”
那天，曾真吃过饭将碗筷一收拾就开车出去了。她刚走没半个小时，徐艺打来了电话，请张仲平到他们公司去一趟，说第二次拍卖的公告已经刊登出来了，有些事情需要通通气。
张仲平到了时代阳光拍卖公司才知道，第二次拍卖的公告选择了省日报，这是一份主要面向党政机关和各基层党组织的报纸，一般的企业是不订的，而且外面的报刊亭一般也不零售。
张仲平说：“怎么换成省日报了？”徐艺说：“有什么问题吗？省日报比《白鹿都市报》级别高，广告可以打五折，节约成本嘛。”张仲平认为徐艺的理由不能成立，他们第一次拍卖公告刊登在《白鹿都市报》上，这是当地发行量最大的一份报纸，覆盖面很广，那次做艺术品拍卖和国土局储备土地的拍卖，选择的报纸媒体也是它。3D公司发布拍卖公告，一般也都把它作为首选。现在怎么就考虑起节约成本了？张仲平不想一进门就和徐艺争，忍了忍，说：“像这种事情，徐总是不是应该先跟我商量一下？”徐艺连忙说：“对不起对不起，这确实是我疏忽了，我向张总赔不是。其实还有一个原因，法院那边催得急，《白鹿都市报》最近来了一个温州的购房团搞一个什么房地产交易会，它们的版面三天以前就预订完了。”张仲平说：“那就更应该选择《白鹿都市报》了。做生意就是要扎堆，这是一个最简单的道理。”徐艺说：“张总是不相信我的话吧？”张仲平本来想跟徐艺说，你刚才电话里还说要跟我商量事，其实不过是把你做了的事告诉我一声而已。但张仲平又想，徐艺都已经做了，再说又有何益？毕竟徐艺的搞法也不算违约。张仲平很快又发现了新的问题：第一次拍卖公告中要求的拍卖保证金是一百万元，这一次增加到了五百万元。张仲平用手指点着这一条，问徐艺是怎么回事。徐艺又笑了笑，说这也是委托法院的意思。张仲平说：“委托法院管得倒是很具体。”，拍卖保证金收多少，《拍卖法》没有明确的规定，按照惯例，也就是拍卖标的现值价的百分之五到百分之十。太低了，担心买受人成交后毁约。太高了，等于抬高了竞买人的门槛，而且资金在账上打来打去的，也挺麻烦，因为最终的买家只有一个，其他竞买人的保证金要求迅速退回。徐艺又像是反问又像是辩解似的问了一句：“这不会又有什么问题吧？”张仲平心想，你把什么问题都往法院那儿推，我要说你的做法有问题，你转背到法院里去说，说不定就成了我对法院编排不是，这种傻事我才不会做哩。便笑着摇了摇头：“话是这么说。徐总，公告已出来了，再讨论这些事已经没什么意义。不过，据我所知，这好像是贵公司在法院接的第一笔业务，又是在建工程，情况比较复杂，咱们可得一心一意把活干好呀。”徐艺说：“张总真是语重心长呀，你放心吧，违法乱纪的事，谁敢干？我们做拍卖，这是最起码的要求吧。”张仲平说：“那就好。”
徐艺要拉张仲平一起去南区法院拿第二次拍卖的保留价确认书。这让张仲平警惕起来。他又想起来了那个活宝的话，觉得徐艺越来越形迹可疑了，还拉他来打掩护，心里不爽，就让他一个人去。徐艺说：“还是一起去吧，免得张总又误会。”这话让张仲平心里直窝火，明明是你做得不地道，倒好像成了我斤斤计较似的。但张仲平还是忍住了，两家公司合作，磕磕绊绊的事总是免不了的，徐艺只要不是太出格也就算了。
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